终端代表最要不得的十种想法
最近在和企业做内训的过程中，经常会跟一些代表聊天，结合自己的OTC代表生涯，谈了一线自己的看法，也希望那些与我交流的业务员们少走弯路，不再困惑，今天就把谈了比较集中的几个话题提炼出来，和大家一起分享我的一些看法。......
浅谈医药销售经理的几个必备能力
在OTC管理实战中，我们经常会遇到这种情况：很多人从优秀的销售精英转为管理人员时，却做的并不好，这是为什么了？因为在一线跑店和做销售管理人员还是不一样的。你能够做领导，不是因为你工作的年头久。除了积攒必备的工作经验外，必须还要有做管理者的基本能力，今天我结合自己的经验来和大家聊聊。......
好产品为什么卖不好？
做了多年的咨询和培训，接触的医药企业上百家，总有老板说：“董老师，我们的产品真的很好，为什么没有卖好呢？”......
就算铺货也不能瞎铺
在最近和企业的做内训中总是会探讨一个关于铺货的问题。很头疼，要不就是铺货率不高，要不就无效终端铺的太多，有铺货率却没有销量，最后搞了一大堆应收账款和效期产品，还把企业的形象做坏了。......
OTC“禁赛”双十一：医药电商转战自营
天猫、1号店等电商平台已不能提供OTC药品在线交易，仅保留了药品信息展示及货到付款。医药电商以自营渠道为主。......
医药营销
- 我设计使用过的OTC办事处报表管理制度7月29日 18:22
- 我选择专职促销的三个条件7月29日 14:12
- 读会不会有店员不收钱，我们只卖药而已有感7月28日 12:20
- 会不会有一个店员说我不能收你的钱，我卖药而已。7月27日 20:26
- 如何应对厂商在市场成熟后回收代理权实例7月27日 19:56
- 终端如何上量7月25日 17:53
- "杯水---之情”7月24日 23:20
- OTC终端会议式培训技巧7月20日 8:51
- 怎么和上司相处7月13日 11:20
- 目标药店调研报告提纲7月8日 22:29
- 分享终端促销积分体会7月2日 11:54
- 新手的幼稚想法6月26日 13:15
- 漫话带金销售6月22日 22:05
- 一个太相信门店主任的话的OTC代表的成长之路。。。。。。6月14日 18:15
- 悄然变化的OTC零售市场带给我们终端工作变化的启示6月12日 17:07
- 促销生动化的四大原则6月9日 20:36
- 也谈OTC的农村之路6月9日 20:19
- 如何让你的客户迅速记住你？6月6日 17:28
- 市场体会分享谈谈OTC区域操作的关键6月5日 17:11
- 俺也来谈终端OTC市场6月4日 11:56
- 对诊所的开发体会(抛砖引玉)6月1日 23:23
- A药业，你畅销了吗？5月30日 9:31
- 药店经理，我真想安慰你5月27日 18:14
- 面对市场，不进则退5月24日 6:49
- 当遇到顾客说“不”怎么办？？？5月21日 10:42
- 我的OTC成长之路（一）5月20日 19:57
- 爱屋及乌，真诚感动－－记被我搞定的一个商业客户．5月19日 1:35
- 单店导购促销销量提升几点谈5月14日 15:40
- 小议OTC区域经理管理5月13日 9:51
- A公司OTC终端促销员管理办法5月12日 8:38
- OTC产品的通路行销5月2日 13:01
- 我2003年做OTC的一次经历!5月1日 14:36
- 不弃小店，撒豆成兵(开发篇)4月30日 0:08
- 更高层次的竞争策略—战术组合拳—终端压货；写给区域经理4月27日 12:51
- A新品深圳市OTC推广计划4月13日 19:48
- 经销商促销三大瓶颈4月11日 20:30
- 如何让促销行为“别样红”4月10日 21:27
- 2005：广告已死，最赚钱的市场应该怎么做？4月7日 21:20
- 绝对你也可以一天回款230万(营销高手请批示)4月5日 21:18
- 店长培训手册4月1日 21:16
- 我看OTC霸主--老百姓4月1日 20:50
- 卖场促销4月1日 10:35
- 冲动的惩罚--一次失败的换人经历3月30日 22:13
- otc代表的沟通技巧3月27日 10:08
- 带您走出OTC终端代金销售的泥潭3月26日 21:57
浙江省中标价被举报，这些药品被踢出市场！浙江省药械采购平台公布《关于公布我省药品集中采购部分中标产品价格投诉处理结果的通知（2017年第二批）》，浙江省在线交易产品全国最低价格联动结果执行中，部分产品因价格等原因被投诉。...
医药商业贿赂套路多 18个月牵涉400余药企上周，修正药业集团董事长修涞贵卷入一起行贿案的消息受到业界关注。判决书显示，他先后两次给予原吉林省靖宇县县长、长白朝鲜族自治县县委书记褚来福通化市制药股份有限公司的股权，价值25万元。...
这些药企，人事大变动进入七月，药企人事变动愈发频繁！...
2017国内制药企业百强排行榜本次“2016年度中国制药工业百强”评选时间跨度为2016年1月1日~12月31日。...
剂量不准估摸着来 “儿童酌减”这药咋吃？长期以来，由于儿童专用药不足，很多患儿在服药时都被当成“缩小版的成人”对待，按照“小儿酌减”的原则服用成人药，这存在着巨大的用药安全隐患。《2016年儿童用药安全调查报告白皮书》显示，因用药不当，我国每年约有3万名儿童耳聋。...
20个药遭所有门诊禁用！日前，山东省卫计委发布了《关于加强抗菌药物临床应用管理遏制细菌耐药工作的通知》，并制定了《山东省抗菌药物临床应用分级管理目录（2017年版）》（见附件1），将严格管理抗菌药物临床应用，对各级医疗机构的采购以及使用数量和品种等都做了详细规定，抗菌药物的使用将面临严峻挑战！...
135个药出事 涉及诺华、默沙东等多家知名药企总局警告：临床试验数据有问题的，主动撤回没事，查到严惩！106家企业吓一跳，主动撤回了135个。...
耗材两票制后，37%配送商被踢出三甲医院据西安市中医医院消息，该院于2016年12月启动药品、耗材“两票制”管理和提高配送集中度工作，截至目前，医院的药品配送企业由原来的29家减少到21家，实行“两票制”配送的药品品种占到98%，医用耗材配送企业由原来的102家减少到64家，均可实施“两票制”。...
医药代表群体销售：如何拿下科室医药行业市场竞争越演越烈，对于做好医药招商的同仁们，少不了要做一些产品推广会议，尤其是对于医药代表而言，拿下科室，更应该举办科室会。...
九部委发文，哄抬原料药价，不准进入医药行业！哄抬短缺药和原料药价格的药企，将遭遇更严格的价格审查和被逐出医药市场的风险。...
卫计委发文，45万中医彻底解放！大放开，只需备案就可以开中医诊所！并且，不受规划限制。...
一家三甲医院，274名医生被处罚！三甲医院严控违规用药！对医生实施“驾照式”管理：每人12分，扣完暂停处方权，停岗，回炉学习！...