终端代表最要不得的十种想法
最近在和企业做内训的过程中，经常会跟一些代表聊天，结合自己的OTC代表生涯，谈了一线自己的看法，也希望那些与我交流的业务员们少走弯路，不再困惑，今天就把谈了比较集中的几个话题提炼出来，和大家一起分享我的一些看法。......
浅谈医药销售经理的几个必备能力
在OTC管理实战中，我们经常会遇到这种情况：很多人从优秀的销售精英转为管理人员时，却做的并不好，这是为什么了？因为在一线跑店和做销售管理人员还是不一样的。你能够做领导，不是因为你工作的年头久。除了积攒必备的工作经验外，必须还要有做管理者的基本能力，今天我结合自己的经验来和大家聊聊。......
好产品为什么卖不好？
做了多年的咨询和培训，接触的医药企业上百家，总有老板说：“董老师，我们的产品真的很好，为什么没有卖好呢？”......
就算铺货也不能瞎铺
在最近和企业的做内训中总是会探讨一个关于铺货的问题。很头疼，要不就是铺货率不高，要不就无效终端铺的太多，有铺货率却没有销量，最后搞了一大堆应收账款和效期产品，还把企业的形象做坏了。......
OTC“禁赛”双十一：医药电商转战自营
天猫、1号店等电商平台已不能提供OTC药品在线交易，仅保留了药品信息展示及货到付款。医药电商以自营渠道为主。......
医药营销
- OTC营销，赢在终端的战役已经打响9月16日 0:00
- OTC橄榄式营销十一年9月14日 0:00
- OTC营销之关于消费者的营销9月12日 0:00
- OTC营销中品牌非常重要9月9日 0:00
- 细谈OTC渠道价格混乱无法控制的原因9月7日 0:00
- 细数OTC药房的六种盈利模式8月27日 0:00
- OTC品牌塑造的重要性解析8月21日 0:00
- 找准合作的利益链8月20日 8:31
- 医改后OTC品牌的确定性探讨8月19日 8:57
- 影响OTC品牌产品销量的三大因素8月18日 0:00
- OTC市场负责人需了解的五大营销技巧8月10日 0:00
- 医院营销的机遇与挑战8月9日 9:02
- 拓展OTC区域市场须做到7方面8月7日 0:00
- OTC代表跑店的三大任务剖析8月6日 0:00
- 一个中年OTC员工的辛酸泪8月6日 0:00
- 如何创造OTC药品的“赢”销格局？8月3日 0:00
- 谈OTC品牌营销模式：以产品为根，成就企业大品牌7月25日 0:00
- 六种医药企业运用6种OTC模式7月24日 10:27
- 第三终端：小会取胜7月24日 9:01
- 用“三个音”走完OTC之路7月24日 0:00
- 第三终端绝不是鸡肋7月13日 0:00
- 让OTC药品营销效果更好的5大谋略7月9日 9:06
- 药店做好保健品销售有方法7月8日 0:00
- 公司OTC部运作指导手册7月7日 9:06
- OTC药品的广告策略7月6日 9:03
- 医药保健品牌营销已悄悄步入＂公关时代＂7月5日 14:06
- 纵观OTC商务管理特点7月5日 14:04
- OTC商务经理市场开发业务规范7月1日 8:58
- OTC营销：上山下乡，大有可为6月30日 13:45
- OTC药品营销的五大谋略6月26日 11:12
- 中国制药企业OTC如何面对挑战6月26日 11:08
- OTC市场之中的“潜规则”6月25日 14:43
- OTC药品营销三要素6月25日 9:53
- 一林药店真情供、应新泰洛其.阿莫西林大.阿莫西林小QQ8456910006月24日 14:08
- 药店促销如何才能吸引顾客？6月23日 0:00
- 销售中如何做好家访之谈（3）6月22日 16:21
- 药店店员六项修炼6月22日 14:51
- 处方药营销的三重境界6月18日 9:10
- 十岁卖花童的营销策略和执行6月17日 9:31
- 实现营销系统的“四化”，是大型医疗设备营销取得成功的关键6月12日 9:03
- OTC药品的广告的策略6月12日 0:00
- 中国OTC市场初现“淘金热”6月11日 0:00
- OTC市场开拓的2大必备条件：资金、团队6月11日 0:00
- 我作为OTC代表的一个月的安排6月10日 1:10
- 解读OTC行业的蓝皮书5月24日 9:32
浙江省中标价被举报，这些药品被踢出市场！浙江省药械采购平台公布《关于公布我省药品集中采购部分中标产品价格投诉处理结果的通知（2017年第二批）》，浙江省在线交易产品全国最低价格联动结果执行中，部分产品因价格等原因被投诉。...
医药商业贿赂套路多 18个月牵涉400余药企上周，修正药业集团董事长修涞贵卷入一起行贿案的消息受到业界关注。判决书显示，他先后两次给予原吉林省靖宇县县长、长白朝鲜族自治县县委书记褚来福通化市制药股份有限公司的股权，价值25万元。...
这些药企，人事大变动进入七月，药企人事变动愈发频繁！...
2017国内制药企业百强排行榜本次“2016年度中国制药工业百强”评选时间跨度为2016年1月1日~12月31日。...
剂量不准估摸着来 “儿童酌减”这药咋吃？长期以来，由于儿童专用药不足，很多患儿在服药时都被当成“缩小版的成人”对待，按照“小儿酌减”的原则服用成人药，这存在着巨大的用药安全隐患。《2016年儿童用药安全调查报告白皮书》显示，因用药不当，我国每年约有3万名儿童耳聋。...
20个药遭所有门诊禁用！日前，山东省卫计委发布了《关于加强抗菌药物临床应用管理遏制细菌耐药工作的通知》，并制定了《山东省抗菌药物临床应用分级管理目录（2017年版）》（见附件1），将严格管理抗菌药物临床应用，对各级医疗机构的采购以及使用数量和品种等都做了详细规定，抗菌药物的使用将面临严峻挑战！...
135个药出事 涉及诺华、默沙东等多家知名药企总局警告：临床试验数据有问题的，主动撤回没事，查到严惩！106家企业吓一跳，主动撤回了135个。...
耗材两票制后，37%配送商被踢出三甲医院据西安市中医医院消息，该院于2016年12月启动药品、耗材“两票制”管理和提高配送集中度工作，截至目前，医院的药品配送企业由原来的29家减少到21家，实行“两票制”配送的药品品种占到98%，医用耗材配送企业由原来的102家减少到64家，均可实施“两票制”。...
医药代表群体销售：如何拿下科室医药行业市场竞争越演越烈，对于做好医药招商的同仁们，少不了要做一些产品推广会议，尤其是对于医药代表而言，拿下科室，更应该举办科室会。...
九部委发文，哄抬原料药价，不准进入医药行业！哄抬短缺药和原料药价格的药企，将遭遇更严格的价格审查和被逐出医药市场的风险。...
卫计委发文，45万中医彻底解放！大放开，只需备案就可以开中医诊所！并且，不受规划限制。...
一家三甲医院，274名医生被处罚！三甲医院严控违规用药！对医生实施“驾照式”管理：每人12分，扣完暂停处方权，停岗，回炉学习！...