玩于股掌之间

“黄主任，不好意思又来打扰你，”又个屁啊，明明是第一次找他，发现自己和医
生说话十句之内找不出两句真话
“你有什么事？”黄主任不怀好意地抬起他那高压锅似的头
以前这个医院是我老婆在做的，由于神经内科正主任李医生和现在这位黄副主任关系
一直不好，李医生用的药这位黄医生是一碰也不碰的，所以我老婆可以让副院长也用
我这药，就是没办法让这位黄主任用我这药，神经内科门诊一周就是一三五二四六由
这两位医生轮流坐诊的，搞不定黄主任，意味着处方量是没办法饱和的，没有办法，
只好由我自己出马了，虽然我已经两年没有做过临床工作了，不过搞定一个医生应该
不会是有太大问题的！
“是这样的，我们公司最近换代表了，原来的那位小金操做市场不太规范，我们已经
把她给调到别的地方了，现在这边由我负责，还望您能多多关照！”既然他原来不帮
我们开药，那我现在就先否定原来的一切，
“你是什么公司的？什么产品啊？”你不是很神气吗？那我名片也不递给你。
“我是XXXX公司，我们的产品是XXX，不知您原来有没有听说过”黄主任一听，哦了
一声就没下文了。
我接着说“我听以前的这个代表说，您一直对我们的产品有着不同的看法，有几点还
说得很有道理，我们厂里的领导听到她所转达信息也很重视，今天特地叫我过来再听
听您的意见，还望您……”省略号我记得很清楚，我当时地确想不到用什么词好，就
吱唔一下反正他也理解，其实谁都清楚，什么狗屁不同意见完全就是一个借口，真正
的理由就是李主任用的产品我黄绝对不用。
“是这样啊，我现在很忙，下次吧”黄主任的风格还是很明显，轻轻一句话就可以把
你所有的准备变成毫无义意。
“好吧，那这份资料先留您这里，您有空的时候看看，要不我后天来吧，后天你坐诊
，希望不会太打扰你”
“再说吧！”
没办法了，再留下来看来也没意思，该走的还是得走。我站了起来，看到他头也没抬，
突然心生一计，我顺手把手机留在旁边的一把椅子上，“那好，我先走了，你慢慢忙”
出门后就在外面坐着，要看着啊，要是有病人进去的话我的手机就有危险，我要冲进
去把手机拿回来呀，还好，三四分钟也没人进去，我觉得时间也差不多了，拿我老婆的
手机按下自己手机的号码，嘟嘟，五六声之后，黄主任接了，“喂”语气中充满了莫
明其妙，
“你好，请问你哪位，这是我的手机，我忘了掉在哪里了，你可以还我手机吗？”
“哦，我这里的XXX中心医院神经内科门诊，你过来拿吧”还好，黄主任还不至于堕
落到捡到手机也不还的程度。
“啊！是黄主任啊，呵呵，还好是被你捡到了，谢谢谢谢，我这就来拿”我装出一种
很兴奋的口气
黄主任的礼貌还是有点问题，一听到人家过来拿了，什么也没说，吧的一声就挂了
现在不用急了，我先到洗手间慢慢的解决了一下，再慢慢悠悠的来到了黄主任的办公
室。
“嘿，黄主任”他还在玩他的当空接龙，看到我来，嘴角轻微的一翘：“怎么这么不
小心啊”
“是啊是啊，惭愧啊，最近总是丢三拉四的，头脑晕乎乎的，也许是神经衰弱了，呵
呵”其实我所做的一切也不能确定会产生多少效果，只是觉得就这么走掉好象有点不
甘心，这么一来不管怎么说都能让他对我的印象加深点。
黄主任看样子也比较无聊，有这点事发生精神也振了点“你们的XXX不是专治神经衰弱
的吗，自己搞点吃吃啊”
“对了，您一说到这我又想起来了，我一直来都有偏头痛，以前在台州医院叫那个什么
主任看过几次，什么尼莫地平用了几个月了也不见得有多好的效果，您看我该怎么办啊
，我现在年纪轻轻的就这样，以后是不是会很麻烦啊”我都不知道自己当时的脸有没有
红，我身体好着呢，狗屁的偏头痛到底是怎么回事我也不知道，反正先吹着再说。台州
医院和现在我在做的这家医院病源争夺得很历害，再说那位和他有矛盾的李主任原先也
是台州医院的骨干，被挖过来后就抢了他的风头，他就是为这事不爽，我先把火力转移
到那边再说。果然他说道“那里的医生我还是知道的都是些七零年代浙医大毕业的老医
生，专业知识也是有限的，肯定跟不上现在的医学发展，象你我种年纪的偏头痛应该是
血管性什么什么的（具体什么我现在也忘了）”
“是啊是啊，以后还得让您帮我看看了，不过我要是叫您给我看我可是不挂号的哦”
黄主任似乎也忘记了戒备，笑着说道“你们做药的收入这么高，还这么小气啊”
“呵呵，开玩笑的，不过号我是真的不会挂的，今天您捡了我的手机还给我，不管怎么
说，你还是想请你吃个便饭，正好我们的XXX还想听听你提点专业意见，我就假公济私
一回，用公司的费用来付我私人请客的账好了”我说得很无赖，一点诚意也不见得表现，
但我知道这种效果一定会很好的，
“吃饭就不必了，你的资料先放着，我看看”虽然还是拒绝，但语气好多了，门也趟开
了。
我看这次也不必多说什么了，效果比预期好得多了，时间还是很多，我也不急于一次搞
定他。“那好吧，我后天来，您慢慢玩”现在不叫他慢慢忙了，反正他在当空接龙，慢
慢玩合适点，我都是这么想的，你对医生越尊敬，两人的距离就会越远，搞好和医生的
关系，拉近距离是很重要的。
第二天我又过去了，我知道今天是那位李主任坐诊，我明显感觉到黄主任帮我开药不远
了，我得想办法安抚一下李主任啊，万一上了黄枪手，李枪手要是心里有想法就大大不
妙了。
李主任坐诊就是不一样，病人里三圈外三圈的围着，我能做的只有等了，终于到了快下
班的时候李主任也闲下来了，我轻轻的溜进去，“嘿，老李”
“你老婆嘴可比你甜多了，一口一口的李老师叫得人多舒服啊”我们两口子和李主任的

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关系可是熟得很了，所以说话很轻松。
“是这样的，昨天药剂科的余主任打电话给我说我们XXX的流向单打出来很难看，上面全
是你的处方，他叫我想想办法，怕别人说话”李主任笑着说，“有什么办法啊，要不我不
用了就是了，这样流向表就会平衡了”其实我是知道他不会不开的，一个月五百多合的量
八块钱的费用一个月可以拿到四千多，而且关系都这么稳定了，
我说“那也不必，我想了一个办法，不知道你能不能帮个忙”
“什么？”
“你是正主任，你要是能帮我说服黄副主任也开我这药不就得了”其实我知道这是不可能
的事，他怎么可能帮我去和那个咬牙彻齿的冤家说呢，我只是装作不知情而已。
李主任嗯啊了半天，“还是你们自己去说吧，我要是去说影响就不好了”呵呵，我就是等
你这句话啊，“其实他门诊量这么少，为人又这么难说话，搞得自己很了不起一样，我们
也懒得和他说了，唉，实在不行也只好去说说了，”
“是啊是啊，你们去做做他工作，这样子以后领导看到也不会多话”可以看出，李医生应
该是两人的争斗中的胜利者，表现得也大方得多。
OK！现在事情就好办了
第三天，我就很自然的出现在黄主任的办公室里，虽然他还是没有为我的产品给出所谓的
专业意见，但还是很耐心的研究了一下我的偏头痛。
接下来我要做的就是引他下水的工作了，工作很简单，找上我的姑妈（年龄和外表看起来
都象病人），叫她二四六去找黄主任看神经衰弱，并且直接说以前在杭州的时候医生给她
开的就是我的XXX（杭州有没有这药我也不知道），现在指名要黄主任开这个药吃，两瓶，
也不跑方，去药房买了就是了，这点钱我还是舍得花的，两瓶吃完后再去，四瓶，呵呵，
接下来就不用再去买了，一个月后的月初我再去，“黄主任，这个月不错嘛，您开始用我
们产品了，这里是十五合的费用，你别客气，公司有这块费用出来的，你要是不要那你得
答应我去吃个快餐把这钱给消耗掉”
“这钱你就拿回去吧，饭就下次吧，你的药本身就不错，病人用了反应也不错，以后有合
适的我帮你开就是了”
“那谢谢了，你先忙，后天来，我请你吃个便饭，你放心一定不是满汉全席，保证是便饭
”不等他拒绝，我就放下信封，呼的一声出来了。
就这样，黄主任象是一个女人被一个流氓软磨硬泡搞上床到最后顺从了一样，一步一步走
上我为他设计好的轨道上来，回扣也拿了，饭也吃了，饭后休闲也去了，量从十五合（实
际是六合）到五十合，再到现在的平稳走势——三百合。呵呵，我老婆别的事总不服我，
这事上她才知道什么叫做五体投地。
其实这篇贴子的题目叫玩于股掌，并不是对医生的不敬，只是想告诉新代表们，做药和做
人是一样的，掌握主动你才会百战百胜。