成功药代的每日每周工作计划

每日必做: 　　

1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信. 　　

2.用十分钟做户外活动. 　　

3.细化一次当天的工作. 　　

4.参加一次鼓舞式的晨会. 　　

5.整理一次所需的资料.礼品等. 　　

6.确定一次拜访医生的路线. 　　

7.在医生上班时,以每位客户朋友礼仪性的问候一次. 　　

8.到护士站,查看一次住院病人的情况. 　　

9.同护士沟通交流了解一次用药的请况. 　　

10.查房后,与自己的目标医生沟通一次. 　　

11.给医生或护士帮一次忙. 　　

12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次. 　　

13.中午给值班医生或护士买一份快餐或水果. 　　

14.请一个医生吃饭或喝茶聊天. 　　

15.了解一个医生的性格.爱好及家人请况. 　　

16.了解一个医生的社会关系. 　　

17.参加一次找差距式的业务沟通会. 　　

18.汇报一次工作.并提出需要解决的问题. 　　

19.夜访一次值班医生以增进感情. 　　

20.熟记一个医生或护士的名字. 　　

21.认真填写一次工作日志. 　　

22.计划一下明天的工作. 　　

23.给一个医生通一次电话或发条短信. 　　

24.看一份报纸或新闻杂志. 　　

25.给家人和朋友通一次电话. 　　

26.听一段音乐或唱首歌放松自己. 　　

27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足. 　　 　　

每周必做： 　　

1．参加一次科室学习推广会。 　　

2．做一次重点医生的家访。 　　

3．请一个目标医生户外活动一次。 　　

4．交一个医生或护士做朋友。 　　

5．收集一次疗效显著的病例。 　　

6．根据可客户的爱好、学习一门知识。 　

7．与一名优秀同事做一次请教沟通。 　　

8．与经理或主管谈心一次。 　

9．与一名新同事沟通交流一次。