新常态下的价值回归 ——第一届中国医药市场部年会在京举行

2015年8月16日， 第一届中国医药市场部年会在北京四川五粮液龙爪树宾馆举行，本次会议的主题是“新常态下的价值回归”。会议由中国医药菁英沙龙主办，和而咨询承办，华康移动医疗协办，米内网、医药市场部网提供媒体支持。来自全国各地的近百家制药企业市场部产品经理、医学经理、市场部经理、市场总监、营销副总等专业人士出席了会议。

中国医药菁英沙龙理事长、和而咨询总经理刘纯一在大会主席致辞中指出，在医改逐步深化、药改政策频出的大格局下，医药行业面临20年未有之新变局。行业正在逐步步入新常态，转型已成为无需讨论的话题。迫于医保缺口的巨大压力，70号文等新政策明确指向药品支出控制，药品在医院正面临从盈利点变成成本支出，临床价值回归是必然，下一步临床价值不明确、可用可不用的药都会面临巨大压力。新常态下，药品营销要向产品价值回归，已经成为众多医药人的共识，医药企业对市场部的需求将进一步提升，也对市场部的工作提出了更高的要求。

米内网总经理张步泳对新医改后我国医药市场三大终端6大市场结构进行了分析，并指出，全民医保政策实施、医保服务范围和支付比例的扩大、疾病谱的改变是拉动医院市场增长的最主要动力！公立医院终端未来趋势是规范化、合理化、合法化。原研产品被首仿、仿创逐步替代，高价产品被高性价产品逐步替代，专利创新药、独家品种总体利好。零售药店终端为城乡居民提供购药便利性，医院处方影响下的指牌购买，及近年来自我药疗的普及是拉动零售市场增长的最主要动力！零售药店终端未来趋势是专业化、大健康化、互联网化。发展方向有产品延伸战略（低成本扩大产品线/群）、大健康战略（低成本增加目标人群）、互联网战略（低成本提高流通效率）。新农合和城镇居民医保驱动下的需求增长，筹资补助标准的提高，报销范围与支付比例的扩大是拉动新医改基层市场增长的最主要动力！公立基层医疗终端未来趋势是成本化、规范化、精细化。发展方向有低价药是非基药的有力补充，高价产品被高性价产品逐步替代，独家品种总体利好。

深圳华康全景信息技术有限公司COO，原健康界执行总编戴廉指出，随着医改的逐步深入，药企面临药品降价、分级诊疗、仿制药一致性评价、药占比约束等诸多问题。随着移动互联网对各行业的影响，医疗健康互联网化作为互联网渗透的中后期产物，是医疗产业发展的必然趋势。医疗互联网化将经历医疗信息化、在线医疗、移动医疗三大历程。移动互联网企业通过医生社区、医患互动、医药电商、智慧医院等方面有所作为。医药企业如何通过移动互联打通医药患之间的沟通渠道,是值得深入思考和探索的课题。

本次会议并就中药营销面临的危与机做了深入探讨。中国中药协会中药循证药物经济学专业委员会秘书长李磊做了题为《中医药黄金十年问题及突围路径》的专题演讲。李磊指出，中成药行业过去的高速发展一定程度上依靠“国恩浩荡”，在医保缺口压力巨大、控费成为主流的今天，中成药在如何临床应用中找到自己的立足之地，通过药物经济学评价、临床应用指南等途径，以临床价值确立产品存在价值，成为制药企业不得不思考的命题。资深上市公司市场总监雷老师就《中成药的定位与传播》，江苏万邦生化医药股份有限公司高级产品经理李可就《中药产品的价值回归—标记物的运用》，同与会同道一起探讨了中药产品价值体现之道。

著名自媒体人小嘟墩、国内多个医药BD行业组织核心成员关彬就《医药BD所理解的产品引进与价值评估》做了专业论述。关彬在演讲中剖析了中国神药是怎么练成的，并总结了神药的五大特征：安全性高 、无特别疗效（多数未列于国外治疗指南）、价格相对较高 、大适应症 （神经内科为主）、相对独家（最多不超过5家）。关彬并为大家分享了BD与Market看产品视角的异同，从解决患者的问题、解决医生的问题两个角度分析了什么是好品种，提出“医生的问题永远需要帮助解决！这不会随着任何政策或环境的变化而改变！”。

长沙三济生物科技有限公司总裁张志扬、广州汉光医药进出口有限公司市场部总监林鑫为与会者呈现了精准医学时代医药营销面临的前景。2015年以来，精准医学专家会议密集召开，国家高度重视。3月科技部召开国家首次精准医学战略专家会议；国家卫计委5月会同科技部再次组织召开专家研讨会。卫计委科教司司长秦怀金日前在公开场合明确表示，精准医学将列入国家“十三五”科技发展规划。科技部规划在2030年前，中国在精准医学将投入600亿元，其中中央财政支付200亿元，企业和地方财政配套400亿元。 面对精准医学时代的到来，《医聊》《医药营销大趋势》译者、长沙三济生物科技有限公司总裁张志扬向与会者展示了精准医学领域面临的巨大商机。广州汉光医药进出口有限公司市场部总监林鑫就精准诊断中的思维模式辨析做了进一步阐述，他指出，精准医疗的前提是精准诊断。毋庸置疑，精准医学计划将带来一场医学界变革，将改变临床实践，很多疾病的诊断和治疗将会取得突破性进展。但这项工程才刚刚拉开帷幕，不可能一蹴而就。精准诊断作为精准医学的一部分，结果的解读与辨析至关重要。 

会议最后安排了讨论互动环节，与会嘉宾与各位讲者进行了深入沟通探讨。如何充分利用医学研究、药物经济学、临床应用指南等手段和工具，帮助企业充分认识、挖掘、表达和推广产品临床价值，以及医药行业作为一个互联网属性较弱的传统行业能否和如何利用互联网手段，成为与会嘉宾最为关注的话题。

最后，刘纯一诚挚邀请大家12月3日厦门第八届中国医药产品经理论坛再相聚。