品牌打造是处方药招商的出路

从产品到品牌处方药招商经历了一次巨大的变革，在这个快速发展是时代中，处方药招商想要找到出路，拓宽市场，让更多消费者了解产品优势，对处方药进行品牌打造才是唯一出路，有了好的品牌，处方药招商才能吸引跟多客户的注意，处方药招商才能发展壮大，因此，品牌打造是处方药招商的出路。

处方药品牌的定位必须遵循的规则，定位必须符合唯一性，排他性，这样才有冲击力，才能形成壁垒，定位需简洁、明确，直指医生的需求，并在医生人群的心智资源中占据有利位置。这个位置就是医生在开具处方时，在运用某一类药物治疗某一类疾病时最先想到的那个产品和品牌。

当然，这里还需要说明的是，与消费品不同，药品的产品定位必须来源于其最具优势的治疗应用效果，也就是疗效。没有稳定、良好的疗效，定位也就失去了根本，再好的定位策划也是枉然。

尤其目前我国人口众多,但非处方药(OTC)消费总量与美、日等国相比尚有很大差距。随着经济快速发展、人口结构日趋老龄化,可以预见,我国OTC类药物市场必将迅速扩大。与国外相比,我国OTC类药物市场形成时间短,运作也不十分规范。但市场容量大、市场空白多、产品利润高、广告投放量大等是我国OTC类药物市场最明显的特征。

2000年,我国共有制药企业3823家,亏损1046家,亏损率达27%;2004年,共有制药企业4397家,亏损1028家,亏损率达24%[1]。笔者认为,我国制药企业缺乏良好的品牌管理,有些甚至尚未树立品牌理念,是“亏损率”居高不下的一个重要原因。特别是一些OTC药,在当前我国药品同质化现象严重的今天,不追求开发品牌建设和实现差异化战略,将极不利于其长远发展。

同时,对于那些已有一定知名度的品牌,在其卓越的技术和其它价值被开发以后,也必须进一步加强管理与传播,才能在OTC类药物市场立足。因此，品牌的竞争是企业综合营销水平的体现。当前，国内药品营销企业很难一步到位，必须在游泳中学会游泳。在产品创新能力严重匮乏、同质化倾向日趋严峻的大环境下，产品的品牌建设或许能对企业的快速增长有所帮助，并对企业整体营销水平的提高带来深远影响。