药企如何成功促成普药营销？

我们知道，普药普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品，这类药品通常有技术含量低，价格相对便宜，市场竞争大等特点，药企想要成功促成普药营销还需一扫同行竞争，取得消费者认可，说来不是件容易的事，但市场上，还是有不少普药营销企业崭露头角，锋芒毕露，这些成功的药企是如何促成普药营销的呢?

首先看自己的产品是什么类型的普药，是纯普药还是半普药，抑或准普药。纯普药几经招标降价已没有多大的利润空间供临床操作，只能孤注一掷地降价争取中标，中了标自然就有市场了。半普药已经在临床上广泛应用，但量不如真正的普药大，利润也算可以，这类产品可以使用临终端式推广以提高销量。

准普药是个比较模糊的概念，视不同企业和模式而定。同一个品种，在此企业是普药或半普药，在彼企业却可以当作新药来做，视乎企业的品种结构而定。同理，地域有时也能决定这类药品的定位。于是，一种有趣的现象出现了：广告中出现的同一种药，有的企业当作新品大力进行终端操作或频频招商，有的企业只是在商业通路中吆喝。

其次，要看企业实力。众所周知，临终端式操作要求企业从资金周转、营销策略、产品定位、专业策划、人员素质、队伍管理到促销方式都要具备相当的软硬实力，不是一蹴而就的，要做大量的准备，要忍受长期的付出。

第三，要看同类竞品的情况。如果竞品数量少，价格敏感系数低，或者对方实力不如自己，可以大胆尝试;反之，就有可能出师未捷身先去了。

第四，要看品类。是否适合临终端式操作，尤其是OTC品种就要小心从事了。如果没有有效的UPS进行区隔保护，只是在广告或终端进行一般性宣传，没有强大的终端维护，弄不好就可能为他人做嫁衣裳。

第五，要看市场。如城市中的大型连锁药店、采购联盟、单体药店、乡镇诊所都可以进行临终端式促销，但操作却有天壤之别。大型连锁药店和采购联盟需要高毛利产品;单体药店和乡镇诊所需要认知度高、已经广泛使用的品种。

第六，看时机。同样是广阔的农村市场，过去只认价格，临终端式营销无异于鸡同鸭讲。现在，随着农村医疗水平的提高和农民素质、收入的提高，这个市场的消费者也开始认品牌了。再举个例子，过去，大部分乡镇诊所是个人的。而今随着新医改的到位，有些诊所已经与卫生院结合进行初歩诊治。这时，在这个层面上做临终端式推广就有意义了。这也是为什么最近大部分处方药大佬们纷纷组建队伍进军第三终端的原因。