纵论大健康

【大健康】健康的生活方式，不仅是‘治病’，更是‘治未病’，让人们“生得优、活得长、不得病、少得病、病得晚、活得好、走得安”。将疾病预防、保健、治疗和健康管理四为一体的健康产业链。中国已成为过劳死第一大国;在中国生病了53.8%的人继续抗着;中国人的医疗花费:1元预防+8.5元治疗+100元急救。

【大健康与大发展】很多药企进入大健康领域，抛不掉的是做药的思路与模式，所以能大发展的案例不多，没有起色甚至夭折的却不少。能否在跨界的行业立足并能做强做大，必须坚持四项基本原则：发现并尊重行业本质；符合市场的产品和品牌定位；专业的团队运作与目标管理；以点带面的区域突破。

【大健康与大品牌】依“四原则”分析加多宝（王老吉）10年成就大品牌秘笈。发现了凉茶新品类，发现凉茶行业的本质不是治疗是预防，不是刚需是快消；最早王老吉的广告就是凉茶颗粒，品牌定位一脉相承；专业独立的团队运作使之脱胎换骨；从温州开始，从餐饮渠道着力以点带面的突破。http://t.cn/z86aT0L

【大健康与保健酒】酒为百药之长，善行药势，直通血脉，用酒浸药治病古今依然。人们生病痛苦时才吃药，但却是快乐或解闷时喝酒。酒是一种态度、情怀、文化，酒行业的本质是什么呢？就是卖文化。你的产品要符合酒文化的要求且能背书，否则产品的定位、定价等就是无源之水，终将断流。

【大健康与行业本质】大健康包括预防、保健、治疗和健康管理等产业链，可分为食品、化妆品、酒业、用品、服务等行业。每个行业的本质都是不一样的，行业本质主要由三大要素形成，即品类属性本质、品类精神本质和需求发展本质。钻木取火是尊重事物的本质,而浇水取火就是违反本质规律。本质背后是人性。

【大健康与产品和定位】只有找到合适的、符合市场的、能满足消费者祈求的产品，才是跨界大健康大发展的前提，便宜的产品也不能忽略设计。产品和定位相互相成，要盯着产品看着消费者来定位，精准的定位使产品更容易获取消费者的芳心。跨界失败的原因大多数是用原来行业的标准对待新行业的产品和定位。

【大健康与产品和定位】只有找到合适的、符合市场的、能满足消费者祈求的产品，才是跨界大健康大发展的前提，便宜的产品也不能忽略设计。产品和定位相互相成，要盯着产品看着消费者来定位，精准的定位使产品更容易获取消费者的芳心。跨界失败的原因大多数是用原来行业的标准对待新行业的产品和定位。

【大健康与大运营】跨界大健康若只分出一小团队来管理生产或招商，不足为谈。好的运营来自专业的团队，他们懂行业本质，品牌定位和运营规律。好运营三要素：确定目标；行动方案；跟进应变。公司的发展取决于拥有多少一流的人才，以及是否能让他们在一起进行良好的合作。运营是把理想变为现实，人为本。

【大健康与区域突破】跨界品牌的战略能否落地，战术在区域突破。广撒网全面开花只能是大玩家的游戏，牢牢抓住一个“点”，用全部的资源出击，才可能成功。建立了根据地，星星之火才能燎原，最终是要把红旗插满大地。知易行难，很多决策者往往急于求成或贪大求全，草草上马快速下马，只因没“点”难破。

【大健康与单品突破】单品过亿药品的较高目标，大健康单品要过十亿才算是大品牌。跨界大健康的企业，很难用母公司的品牌来实现单品突破，除非高度关联。一般通过单品品种的发展壮大来带动品牌的升级，加多宝、六个核桃、香飘飘，品牌能代表品类最好，或者占据第一，植入消费者心智，如红牛相等于功能饮料。

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