结构性调整中制药企业的机会

新一届政府履职以来，李克强总理已主持召开26次国务院常务会议，有序地围绕调结构、稳增长、促改革推出了一系列政策措施，为经济平稳运行注入了新的活力和动力。

在改革的大背景下，医药行业结构性调整不可阻挡。如何抓住改革的契机，构建新的战略模式，找到新的利润增长点，将会成为下一轮发展的焦点。笔者认为，医药行业在以下几个方面有结构性调整的可为之处：

并购重组机会多

“集中度”这个提法和做法，是国家完成产业升级，解决历史遗留问题的手段。在集中度这个题材下，大企业迎合了中央政策抓大放小净化市场环境的韬略。所有的利好政策都是向大企业倾斜，越大的企业越受到国家的支持，可以利用各式各样的资金（如研发补贴）和机会，迅速完成整合，完成对小企业的吸附，扩大企业规模和体量，抢占战略高地。

5000家企业分成几个阶段的将被整合1000家？这里有太多的想象空间，有太多的事情可以做，乃至于已经上市的企业它的增长模式都在几年内有所改变。药企数量的改变带来质量的提高，这是结构性改变的成果。企业的优化与被优化，整合与被整合，都是商业契机。

品种结构是关键

一方面，三保合一整合后，作为质量体系完善的大企业更具备竞争力。若基金运用高效，资金规模增大，医保机构可以更科学地统筹，鼓励优秀的、负责任的药企加大药物开发和生产力度，这是经济与社会效益双丰收的良性循环。

另一方面，国家、地方对中药的扶持是行业大发展的一个重要因素，拥有独家品种是调产品结构的重心。从这次基药目录看得出来，国家对中药企业有极大的照顾，本次基药目录中独家药物都是中药产品，国家用这种方式对中药进行了扶持，甚至发展中医药已经成为国家发展规划的一部分。制药企业如何剥离微利产品，加大投入做一些专利产品，提高企业内部的“产品集中度”。

市场的竞争会带来一些产品的淘汰，产业政策的导向也会直接灭掉一些品种。如果把产品入市分成几个入门条件的话，除了政策性的优势以外，企业对于新药来强化自己市场影响力的依赖也是日趋重要。目前崛起的一些企业，莫不是一个优势品种就可以独步天下，贝达就是例子。上市公司只要公示一个新药批件下来，不管实际上销售的得怎么样，股票市场也是马上一片涨幅，由此看出，不但是咱们药圈的关注新品，就是不懂行的市场，也唯新品马首是瞻。

品种结构性的调整，是企业由内而外的调整，是企业可持续性发展的核心基础。这里不再赘述什么是好品种，只需要明确的是，没有配置科技含量高的品种，没有什么前途。全民理性消费时代的来临，首先就是对产品质量和产品科技含量的选择性依赖。

管理创新出效益

人工成本已成为营销中的第一成本，消减这个成本而不让市场受到影响；传统的管理格局其市场反应不是很敏捷，管理矩阵需要做适应市场的结构性调整，企业对于市场、渠道、终端等环节需要提出新工作标准：服务更迅速、处理更快捷、信息更通畅、控制更有力。所有的营销年度规划都应围绕在这几个方面来细化。

营销费用要做调整，人海战术要弱化。与专业公司的合作，分解企业非核心业务的外包。管理团队要集中精力，不要让自己忙于事务（更准确的说是忙于会务）而失去思考的时间。如果管理人员是没有思想没有见解的执行者，那么和送快递的有什么区别呢。

提升管理人员的工作能力，促使管理人员掌握更多先进的工作工具。新的时代，残酷的竞争，需要优化管理人工作素质，优化就是淘汰一些占着位置却没有什么进步的管理人员，特别是那些时间长惰性强的。然后重新组合管理的结构，部门调整、人员换岗。现在各行各业都在强调服务致胜，营销管理中心的服务部门是哪个部门？需不需要重新界定这个部门的职能，内控服务标准服务能力的提高，是整个管理团队的作业能力提高，高效的运营团队带来减员增效的成果。

面对机会，企业可以借助外力更快更早实现梦想，比如借用广告战略，强化企业的高空作业，加大集群式推广投入，来破解传统模式成本上升的危机，打赢现代化营销战役。

市场风起云涌，对决惨烈恢宏，破茧成蝶乘大势，再领风骚几十载！