新形势下普药企业的营销突破（四）——市场突破

普药企业的市场一般可以划分为根据地市场、核心市场和一般市场，划分原则可以根据市场基础和地理位置，企业从战略角度可以考虑夯实根据地市场，投入核心市场和管理一般市场。

根据地市场 鉴于大多数的普药企业为中小企业，一般在本省还有一定的品牌和市场基础，从市场拓展的角度可以继续细化和放大本省市场，依靠本土资源可以开展多种营销模式，必要的时候也可以考虑自建队伍。如果根据地都做不透想做透其他市场的几率不大，某医药上市公司其省内销售占其销售总额的60%，根据地市场的潜力可见一般。

核心市场 因为普药的区域品牌和物流成本因素，普药企业的核心市场一般考虑根据地周边省份，在核心市场增加商业覆盖，加大促销力度等。

资源是有限的，集中资源于优势市场做有效的事是普药企业明智的市场选择。