咖啡的力量

我所在的公司是典型的国有大型医药企业，生产上百种药品，主要在医院销售，产品几乎所涵盖有科室。总部只有不超过600个人，驻外的营销队伍却达到了1100人的庞大数量，不仅仅是人数多，

营销费用居然也占到了销售收入的55%。

应聘到这家公司市场部之前，我一直从事第一线的医药销售；由于浸淫医药营销多年，一度以为一个公司维持一支庞大的营销队伍是非常自然的，巨额的营销费用也是天经地义。最近才发现这种现象非常奇怪的；

如果说营销是相对低级的，相信联盟里很多朋友都会反对。

深究下去，营销之所以在某些行业、某些企业的地位非常高，主要是因为所提供的产品或服务同质化非常厉害。现在的医药营销（至少我看到的医药营销）都是关系学和不法游戏的联合体。我们看到了特定体制下的悲哀，但长期来看，如果一个企业、一个行业或一个国家不在创新研发上下工夫，是断然没有前途的。

从另个角度看，最好的营销可能就是研发。

我认为，未来2-3年内，国内医药企业将无力也没有必要维持一支庞大的营销队伍，竞争重心将进一步向产品研发和资本实力转移，预计医药营销大军将从250万人（据医药营销联盟称）锐减70%左右，销售费用占销售收入比例将低于30%，

国内企业可望在中药研究上取得重大突破。

但这不是医药营销的末日，而是将医药营销还其本来的地位；因为营销成为企业的灵魂从来都是靠不住的!（营销队伍在一夜之间崩溃的已是家常便饭）在老大喜欢将医药营销比作江湖，我却要将它比作啤酒：大众化、具亲和力。而我相信产品研发就是咖啡：有品位、具排他性。

咖啡的力量，你不可小看它。