笼统谈-医药营销中的药品流通环节

药品是一种特殊的商品，有着较为特殊的流通环节，清楚的了解这些环节对忙碌的我们一定会有所帮助，总结下来，与大家分享。
1、由厂家到商业公司
主要方式：代理销售、经销销售、独立经销、挂靠销售、医院直销等
主要工作：选择一个讲诚信、回款好、覆盖面广的公司；谈扣率；厂家发货、开票；回款----很重要吆。
除了回款这个环节，其余相对轻松一些，有些盟友也许牵扯不到此问题，不再长篇累犊

2、商业公司到医院
涉及的内容：药批供货、谈扣率、进新品种，还包括医院采购和压货。
关于进新品种：这是一个扩大业务、提高销量的主要方法之一，对有些公司甚至是一项重要任务，其方法多种多样，大家都是专业药代，我也不必多说了。

3、药库到药房
涉及的内容：根据产品性质选择相应药房；药房主管、库管、微机管理员的工作可根据需要有选择的做。
有些医院也许根本不用我们操心，省了。

4、患者从药房领到药
这意味着什么，这个环节的重要性不说你也知道，做法更是“八仙过海，各显神通”；方式有学术推广、临床、客户服务等，我们已经讨论很多了，恐怕出本书也说不清楚，这里不谈了。

笼统地写这些只是想理一理工作的思路，工作中出了问题方便查找根源，解决起来也就方便多了。

这里只谈环节，不足之处，请大家补充