选择差别化避免低价竞争

“未来医药贸易的增长态势是非常肯定的，但是增幅存在一定的变数。”

6月25日，由中国医药保健品进出口商会主办的“CPhI,ICSE&P-MEC中国展创新与发展论坛”上，医保商会副秘书长谈圣采对2013年的医药贸易预测认为，全年医药贸易进出口增幅有望超过12%，其中出口增长能够保持8%左右，进口增长能够达到15%以上。

在内部，中国医药产业基础雄厚，且行业升级提速，这为产业接轨国际提供了条件和环境；在外部，中国市场的巨大需求大力拉动了外部资金和产业的投资等。同时，产业水平较低，成本压力加大，外部竞争加剧，也给增长带来了负面影响。

增长势头不改

罗兰贝格近期发布的研究报告称，到2016年，国际医药产品市场平均年增长率将达到4.5%，新兴市场接近12%，中国、巴西、印度和俄罗斯的医药市场增长将远超平均值，估计在20%以上。

谈圣采指出，中国有增长的基础，国际医药市场稳步发展也为中国医药外贸增长提供了空间。

中国医药产业的相对优势尚未完全丧失，外贸还有增长的潜力。我国许多大宗原料药在国际市场上占有较大份额，规模优势尚存；我国医药原材料、医用辅料、一次性耗材、保健器材等低端产品的价格还有一定的优势，性价比较高。

另外，中国制药的质量在不断提升，进军高端市场的速度在加快。目前，我国已有160家企业的450种原料药获得国外GMP认证，其中14个品种获得世界卫生组织认证，88个品种获得欧盟的EDQM认证，223个品种获得PIC/S认证，我国有103家企业和140种制剂获得国外GMP认证。

国际医药产业转移为中国医药外贸发展注入新的活力。巨大的市场潜力、完备的产业基础、丰富的人力资源、成熟的配套能力使得中国成为理想的医药产业转移目的地。近年来，不断有国外企业，以合资、独资等方式进入中国市场。外资企业在中国的发展，对拉动中国医药外贸发展也起到很重要的作用。

但需要看到的是，贸易增幅仍存在变数。一是欧美等主要市场的恢复不明朗；二是人民币升值的幅度存在变数，这对外贸影响非常大；三是综合成本增加对出口价格竞争的影响存在变数，且难以把控。印度和东南亚国家在产品价格上的竞争很激烈，对出口额的增长也会产生很大的影响；四是各国对中国医药产品出口采取贸易保护措施的影响也存在变数；五是印度、东南亚等低成本地区对中国医药外贸的替代程度也存在变数；六是国家药品监管政策趋严对外贸的影响程度存在变数。

贸易竞争趋惨烈

毫无疑问，中国目前是世界第一大原料药生产和出口国，原料药在我国医药外贸中占近40%的比重，出口比重接近50%。但目前原料药产业却内忧外患，主要还是低水平重复建设引发的低价竞销等；印度等国加大了对出口的政策支持力度；外币持续贬值，中国原料药的传统价格优势面临严重挑战，进一步加剧了原料药出口的困境。

同时，高端医药领域的技术门槛和巨大投入，使中国医药行业结构调整困难重重。虽然中国制剂、医药诊断与治疗设备等高端产品出口发展较快，但因基数较小，对以原料性产品为主的出口结构影响有限。中国医药外贸结构调整缓慢而艰难。

谈圣采指出，主要是表现在欧美等主要医药市场经济放缓，需求不振，使得市场空间收窄；迫于市场压力，各国贸易保护加剧，比如2012年全年，除了中国VC被美国反垄断败诉外，又新发了6起案件，美国337调查1起、巴西反倾销1起、印度反倾销4起。

另外，价格竞争更加激烈。一是人民币持续升值，而主要对口的货币却在持续贬值；二是国内劳动力、环保、煤水电成本持续上升，而印度、东南亚的成本更低；三是国内大品种产能过剩引发的内耗非常严重，规范市场监管趋严，加大了中国企业竞争成本。

基于以上产业面临的环境和未来的发展形势，谈圣采在此对中国医药企业提出建议：一是选择差别化的发展战略，避免陷入低价竞销的尴尬局面。二是加大对新兴市场的开发力度。如非洲等，虽然有难度，而且存在很多不规范的地方，但这也正是机会所在，并且先期开拓新兴市场的企业已经见到成效。三是坚持质量是企业生命的理念。四是国内、国际市场并重发展。