医药营销反调

一 打到经验论 干了几年好象有了经验 !即便是,也属于猫有猫路狗有狗洞.经验 成熟 老化也没有市场成熟的快,不要拿经验主义当普遍真理!

二 打倒疗效论 有疗效是面旗但不一定有市场!没疗效不一定没市场!炒概念的东西客观因素太多!

三 打倒洋品牌 洋品牌坏起来比汉奸还厉害(拜尔.史克的药不是也死人)要相信我们也有平看他们一眼的一天!

四 打倒克隆论 一个成功案例是失败者5%!有一家高薪从外企挖了一个搞了8年培训的总监,她完全按照外企一套搞销售处理人际关系,遗憾干了4个月就让老板叫她去别处误人子弟去了!

五 打倒两个凡是 1 凡是有广告就有销量 太太药业的意可贴就是光打雷不下雨 2 凡是有钱就能办事 西安一家上市的口服降压药请北京心血管最好的医院做学术,又请了好多老外来开会花了50万!结果全年买了600盒!花了钱还没进该医院! 一些小医院卖不动是他们公司代表为了不退货自己到医院开药!

六 打倒市场难做论 不要总说市场难做!那为什么越来越多的人士加入医药销售队伍!每年GDP增长哪里来的?找找自身的漏洞吧!

七 打到另起炉灶论 不要动不动就另起炉灶要学会一定的坚持!在一定你能承受时间范围考虑看看是不是你自己的问题! 我有一个朋友做医院时候品种一直销售不理想就老想换工作!结果他一走产品销量成倍增涨