永恒的主题-上量

怎样才能做好医生的工作，促使药品上量呢？
一, 必须充分了解与熟悉产品知识, 知道产品与竞争产品的优缺点。寻找差异点(卖点)来展开推广。
这一点往往不被许多医药代表所认识, 更多想到的是给医生的米米是多少。这一点肯定是错误的。

二, 必须了解医生的各种情况，个**好,家庭小孩, 医学背景,, 生活方式等等，你了解医生的个人情况越多越好。
三, 必须提前制订好一周的拜访医院计划，然后再根据计划的内容在前一天晚上制作每天拜访医生的安排、拜访的目的。
拜访应注意事项：
1. 最初拜访 拜访前应带好宣传资料，事先用钢笔指示将重要部分标明。先简单介绍公司与自己, 再介绍公司的产品。 与医生谈完后，再将材料交给医生，以免分散医生的注意力(让医生先听后看, 加深印象) 。一到上班时间, 医生们大多太忙，能给医药代表的时间很少，必须充分利用这段时间。 要表现得自信, 大方, 得体。就一次要达到太大的目的很难, 只是为第二次见面打基础, 第二次见面可以这样说—××老师, 我前天找过您的, 关于某某产品, 不知您仔细看过资料没有, 它对某某病症疗效奇佳, 在北京协和医院, 上海瑞金医院用得挺好的(甚至可造一个大的数值给医生)。让它有兴趣让你讲下去！如事先了解他是大处方医生, 第二次见面应争取公司样品赠送(特别是常用的, 显效的药品)。

2 .拜访时间 利用一切机会和医生单独接触, 最好是上班时间, 晚上值班时间, 到住院部拜访, 到医生家里做各种工作等。

3, 拜访内容 了解医院的用药情况, 了解竞品的状态，做好相应行动。保持与重点医生的尽量多的联系。进一步了解完善枪手医生的现状, 如坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等，在了解医生的时候，也要让医生也在了解你及公司，医生最关心你的信誉，公司情况，一定要告诉他公司的电话, 相应谁负责—以免医生的后顾之忧(怕不对现)。还要想办法创造出一个再次拜访的借口。

4, 拜访的特定情况
如果病人很多, 可以叫一声医生打个招呼就走, 还可以递一张药品简介名片起到提示作用。
如果医生同时在开包括你的产品在类的几个产品时, 可以每次预付上月米米120%的定金方式，起到给医生安全感, 信任感, 动力感。达到逐步吞食竞品的目的，让他感到鸡旦在一个蓝子里也很安全！………………