如何通过观察就能判断同一区域哪个药店生意更好

我很喜欢以"武"会友.

去年,我在湖南,邂逅老百姓大药房一个店长.寒暄后,我问他:"长沙有三个老百姓大药房,你不能到药房的业务和财务等部门去询问,只能通过观察,这三个老百姓大药房拿个生意最好?"他回答:"就在每个门店外面数人流量啊,人流量最多的门店生意最好."我说:"数人流量确实是一个办法.不过这个办法有欠缺,比如我去数人流量的时间,例如上午和下午以及晚上,还有周一和周日等影响大."他问我有没有更好的办法,我说,我通常是这样观察的:

一 我到每个门店,先观察每个门店的进口.进口宽并且数量多的说明人流量大,肯定生意较好;

二 在进口处,观察老百姓每个门店的顾客存包处,存包处格子越多的说明顾客越多,肯定生意也更好;

三 进入卖场,观察大药房的货价布置,如果同一平面货价布置出来的顾客行走线路是直线的或者死角越多的,生意越差;

四 观察卖场内的冰柜,冰柜数量越多,容积越大的生意越好;

五 顺便统计时令性较强的药品,;例如夏天就观察统计藿香正气水5个同类品种的批号,并把5个产品的批号相加,所加之和越大的门店,说明生意越好.

六 出卖场,观察门店收银机数量一共有多少,有多少台关闭,有多少台在工作,在工作的收银台数量越多的说明生意越好.

以上六个方法,结合起来使用,就能准确判断哪个门店生意最好,并且准确度很高.

该店长听了我的做法后,感叹:"长江后浪推前浪".并且邀请我做为他的商业顾问.呵呵