也谈武汉OTC市场 --

      如果要分析武汉的OTC市场，必须有个时间来区分 因为武汉的OTC市场变化太快了，每个时间段药店的人员想法都不太一样 </P>
    武汉OTC目前简单总结为以下几个特点（抛砖引玉了） </P>
     1、类型复杂，但是建议新手拜访从连锁药店开始入手，其他加盟店第二，大型平价第三，总部第四。 </P>
      2、药店人员变化不大，我从2001年做武汉OTC市场，60％的人员没有变化，所以建议如果想长期发展的新手必须注重客情关系建立。 </P>
     3、TOP药店不多，真正多好武汉市药店每个公司只要有一个优秀员工基本就可以了，但是武汉目前基本缺乏这样的优秀员工，武汉TOP药店在78家左右，能够占销售的50％。 </P>
     4、药店店员要分别处理，连锁药店注重联谊活动，加盟药店注重物资奖励，平价药店注重大气，总部人员注重沟通次数。      

5、药店拜访注重路线，这个主要市由于武汉的地理和天气决定的，否则会很辛苦的。