做了两年otc的感悟

        大家好： 
      小弟在海尔的医药公司干了两年了，大学毕业本来想来干医药代表的，但是来到以后才知道公司没有医院队伍，就只好作otc了，当时不懂，就按公司的安排工作了

      作了两年了，现在觉市场上的otc主要有以下三种操作方法： 
     1、广告，带动销售，同时建立品牌，这也是现在市场上用的最多的方法。效果不错！ 

     2、医院带动otc的销售，主要是通过医院跑方和患者对医生的信任来提升消化量！ 

      3、主要通过驻店促销的介绍来带动销售!

      其他的也就是这三种的相互结合。有疏漏的地方请大家给点建议和指点。目前我在的公司就是用的第三种方法。产品没有知名度，且大都是高价位的产品。但是质量还是非常好的！