浅谈医院开发方式

对于做过一段临床药销售或者新上任的经理来说，医院品种的开发或许知道一二，在这里我简单整理了一下，仅供需要者了解，不足之处还需谅解！ 

一。正常渠道的开发。

1.科主任提单

2.药剂科同意品种参加药事会讨论

3.药事会成员需要票数（每个医院的具体情况不同）通过

4.医院采购

 5.医院药品系统的录入

二。院长特批

 1.科主任提单

2.院长签字同意

3.药剂科同意采购

4.医院药品系统的录入

三。主任特批

这需要我们选择的目标科室的大主任，相当的够分量，直接提单申请，药剂科采购。

四。委托医药公司开发

具体操作可以和商业公司沟通，正常和院长，主任特批模式相同

五。政府关系的开发

主要依托卫生，药监等部门的关系，将药品列入医院的绿色通道，这也是开发的捷径之一，但是需要相当强力的关系才可以，而且医院要受其管理。 

六。中间人的开发

你可以委托给同行，或者有关系的人来帮助你，只要谈好合作的条件即可。但是一定要注意，最好写个合同，注明清楚给对方开发的期限，不能让对方无期限的开发，这样对方即使开发不成，你也可以想别的办法。还要注意付款方式，一定要在医院可正常处方的条件下，也可以分步骤来进行。

七。赞助的方式开发。

比如特定的时期（非典，传染病的高发症时期等），免费提供给医院使用，经过一段时期后和医院协商，可在医院进行正常的销售。

八。临床试验的合作开发

与医院的相关科室和部门谈好，做一些相关病例的样本，完成后，即使不让进医院（这种情况很少），后续的开发也都很容易的。

当然医院品种的开发方式还有很多，有的也只是叫法不同而已，但是不管你选择什么样的开发途径，最重要的前提条件对目标医院必须进行充分的调研，然后再决定自己的开发方式。

以上就是我对于医院开发的一点浅见，不足之处望谅解！

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