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前言
首先分析吉林省市场，这个市场第一是太混乱，举个例子感冒药放货才几毛钱（还是盒装的）；第二是结款不好结啊！第三是老百姓对品牌的忠诚度和认知度好!
市场操作方案
市场操作按品种分为三条线,如下:
一、临床线
选择中标品种来操作临床这块市场.
我个人建议长春市与龙泰、阳光、益合下属的天合等医药公司合作，这样可以优势互补，达到销量最大化;吉林省我个人建议把品种招商招出去！公司自己不做地级市场，有如下几点理由：
１、避免公司太多的资金押在临床上;
2、不利于公司初期发展,公司初期应集中优势兵力,重点开发长春市场;
3再者说地级市场的患者一有病就认长春的大医院;
临床线应有专业人员来操作,不应由外行来操作临床这条线;临床这条线是真能赚到很高的利润,但是临床这条线太押资金,没有太强的人际关系与地政关系不宜大面积操作,初期应小投入小产出或是不自己做这条线,把品种招商招出去,由代理商来操作.
以上只是我个人的一些建议仅供公司参考,!需根据实际情况来操作!
二、OTC炒作线
公司可以选知名厂家的品种或是最不知名厂家的品种来炒作,理由如下:
知名厂家的品种优势是美誉度、知名度、口碑很高;
劣势是底价太高、很容易被窜货、很多大厂家的品种不允许大量打广告:
最不知名厂家的品种的优劣势与知名厂家的品种正好相反,选什么样品种来操作,公司前期应做调研与专业人士讨论,把营销方案做的全面些,不宜拿过一个品种就操作,而会出现什么样的问题都没考虑到.
建议公司操作品种应参考JD公司与HS公司的思路和打法;为什么JD公司和HS操作公司的品种那么赚钱,就是前期工作与营销方案做的好,基本上把主观原因能造成的损失降到最低.（注：JD和HS是吉林的两个大炒家，做的品种都是全国比较火的广告品种）
我们公司初期虽然达不到人家那种程度,但是也应把品种做到最好,OTC炒做品种是高投入高产出的品种,因为平面媒体与电视和广播的整体投入相比较高,所以我建议我公司初期媒体可以以电视、广播、墙体广告为主来炒作,作促销时再打平面媒体;促销活动的日期可以以节假日为主来操作,操作方法是以发宣传单、投楼、药店门前促销、社区搞促销活动等为主.
以上只是我个人的一些建议仅供公司参考, 需根据实际情况来操作!
三、商务线
商务线的品种以临床品种与OTC 分页标题
操作商务线品种品牌与价格很重要,医药公司的相关人员需沟通明白,比如说*元钱一支的头孢类品种给开票员*元、采购经理*元、库管*元、财务*元等等;我已经与一些公司的招商经理商谈完品种了,只是价格我还不满意,如青霉素V钾片底价2.3元,零售16元;头孢噻吩钠底价5.2元,零售98元,这还不是最低价格,还可以再商谈;另附河南FR药业集团开封YG制药的报价单,价格我需咨询专业人士,看看价格是否合理,定什么营销政策比较合理!
以上只是我个人的一些建议仅供公司参考, 需根据实际情况来操作!
四、人员配备
临床线要看做几家医院来确定;OTC炒作线长春市初期只需4名业务人员,吉林省其它地级市可以招商派协销人员,来协助代理商做市场,四平与辽源2名业务人员,延边3名业务人员,吉林3名业务人员,通化与白山3名,松原与白城2名业务人员;后期再细分市场,商务线需要3名业务人员;这样做是合理运用人员,控制费销比会为公司节省费用.
以上只是我个人的一些建议仅供公司参考,需根据实际情况来操作!
概述:公司初期不应投入太多业务人员,没必要精耕细作,应以赚钱为主;合理运用业务人员,不如把工资与提成就给几个业务人员,这样才能养活住他们,业务人员的忠诚度是建立在公司能不能让他们赚钱,赚不到钱他们就会做兼职,同样让他们赚到钱,他们就会更珍惜这份工作,为公司玩命的工作;所以我建议不用太多的业务人员;公司中后期发展到吉林省网络十分健全时再开发辽宁与黑龙江,只有在东三省站住脚,才能谈向全国进军问鼎中原,成为全国知名的医药销售公司,到那时我公司就掌握主动权了,让所有药厂主动找我们来销售它们的产品,发展成为集科工贸的集团化公司,超过JD公司与HS公司成为吉林省第一,乃至全国闻名的销售公司.
注:长春市的商业比较好有永新、万联、吴太等（多邦就要注意了。款实在不好结，耍赖皮的!）.
做连锁就要找专门吃连锁这碗饭的人做，量和款都有所保证，连锁有吉林大药房、益合、永新、多邦、义善堂、国信、修正堂、药香浓、同康、颐康等连锁！其中信誉不好的难做的是吉林大药房和益合；长春的下面有商业能辐射到，可以自己精耕细作，找个人做（下面有不少有配送能力的的个人！）.
其他比较好的市场是通化、吉林市、延吉、松原，其它的市场量不是很好！下面的地级市场有不少很好的商业公司！如梅河口的恒益德很好的！量和款都十分好！
欢迎大家来讨论！以上只是我个人的一些见解！希望大家能回帖！如有不妥之处希望大家指出！谢谢了!
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总之来说各个商业公司也有人做的特好！款很结的！我得帖子就是给大家参考的，在此声明可没要人去照我得案子去实施啊！再有本人的文笔不好希望指出但不希望什么“吹牛B”“东北人怎么的”等字眼出现在我得跟帖中！那不是正确的评论，那是对我个人的攻击不满意可以不看我的帖子！不希望给大家带来了不愉快！
