未来学术推广全新形式---建导型学术会议流程概述

    当前很多企业的学术推广形式比较局限，尤其是科内会议，往往采取的是科室会或者学术联谊的形式，由于会议形式及内容的重复，导致开完一个会议后效果往往很不理想，最近学习了砝码昂迪的建导型学术会议的相关知识，现把大致的提纲拿出来与大家分享，希望大家喜欢。

一、背景介绍

1、  欢迎

2、  介绍词

         ——介绍自己，主要来宾

3、  会议的目的

4、  会议大纲

5、  其它事项的安排

   ——设备、笔记等需传达的信息

忠告：会议开始与结束时黄金时间

如果会议一开始就不顺利，结束时可能根本就没有人会注意你在说些什么

二、脑力激荡（引发阶段）

1、引发顺序

一般疾病讨论——特定疾病讨论——特定产品讨论（漏斗式）

2、  引发原则

1)        问题应该是开放式的，而非关闭式的

2)        问题要明确，避免过于笼统或含混，才能收到明确的回应

3)        问题的对象不应是特定的，虽然你肯可能知道某位大夫对此问题特别有经验，但他可能有不愿意与大家分享此经验的理由

4)        问题应以征求经验为主，因为经验比意见或推断都要有影响力。大夫较容易受到具体事实与实际的案例所影响

（常见的话题可以有以下三类

第一类问题  能刺激来宾讨论兴趣的话题：讨论的议题包括一般性的疾病问题及其对来宾的重要性。

第二类问题  如何针对特定疾病治疗的问题。

第三类问题  关于如何使用特定的药物来医治特定疾病的问题。

）

三、聚集想法

聚集想法的方法包括：卡片法与海报法

四、审视想法

1、

2、建导中非预期的种类以及处理

1）非预期的种类：

n       对大家已接受的要点提出挑战

n       质疑公司的诚信度

n       导致讨论偏离正值

n       停留在大家已接受的要点上

2）处理方法与技巧

五、形成共识

1、形成共识的原则

1)      总结时集中在特定疾病的治疗上

2)      尽可能利用医生的意见

3)      以行动步骤为终结

4)      有书面的记录