小微企业：无核心 不扩张

  目前国内小微企业数量众多，其生存发展状况越来越受到重视。小微企业也很想由小变大、由弱变强，实现规模经营和扩张。但许多小微企业苦于找不到自己的定位，无法突出自己的核心优势，也无法将这种优势发展为自己的核心竞争力，不是生存于夹缝中，就是挣扎于灭亡边缘。一部分小微企业在具备了核心竞争力后，还没有理顺关系、有效地整合资源，就开始盲目扩张，导致管理成本上升、效益下降，由于没有新的利润增长点，而对资金的要求极高，有很多企业出现了入不敷出的局面。

[案例回放]

A企业是一家规模不大的地方饮料企业，年产值不到300万元，但因其产品原料独特，口感纯正，很受当地消费者欢迎。在发展了几年之后，A企业总想做大，扩张规模，以期达到上千万元规模并走出区域市场。但是几经努力，仍未能如愿。其原因关键在于企业的产品单一，还没有完全形成企业的核心竞争力，一旦走出去，扩张规模、市场前景未知；同时，资金、技术、人才、管理等方面都是制约企业扩张的“绊脚石”。面对这种情形，A企业陷入了力不从心的无奈与尴尬之中。

[分析]

目前，国内的小微企业还需要政府、协会等组织机构进行“输血”扶持，如果说它自己的“造血”机能不行，没有形成企业核心竞争力，规模化扩张也就无从谈起。很多小微企业一开始的发展势头是很好，能够盈利，但后来许多就慢慢死掉了。像A企业面对的局面，是中国众多小微企业所面临的共同矛盾与困难：

1.被动开发市场，发展理念滞后，信息不通畅，产品单一。小微企业在自身发展过程中首先要加强市场经济的思想，选准自己的方向，适应市场的变化情况。

2.扩张战略不明，条件不具备，没做好准备就想去扩张。企业可以通过扩张达到发展的目的，也可能因为扩张而倒闭，关键看企业的内在素质与扩张战略是否匹配。时机不成熟时，企业不要盲目地去扩张，特别是小微企业到了一定规模的时候就很浮躁。

3.核心竞争力不明显。像A企业这样的企业，树立良好的产品形象、保证产品质量至关重要，小微企业要注意创造自己的特色，“健康、绿色”应是核心。

4.产品附加值不高，科技含量有待提高。这一点可以理解为竞争力的提高、价值的提高。有固定的资金作为科技投入，可以保证企业立于不败之地，同时要加强科技专利保护意识。

[应对策略]

小微企业已经走到了一个拐点。据调查发现，小微企业除了“三高”即劳动力成本高、原材料等成本高、税负高，以及“两难”即融资难和扶持政策落实难这些现实难题外，没有品牌、产品技术含量不高、附加值低、市场容量有限等自身不足已经迫使小微企业不得不转型升级、提升核心竞争力，进而实现有效扩张。

消除仿山寨 保知识产权

小微企业受自身实力限制，资金、市场以及人才等各方面都有所欠缺，但最关键的是，很多小微企业的发展理念有问题，从开始成立时就只想着替别人加工或模仿市场，不注重自己开发，积累自己的技术和品牌，因而市场出现了很多山寨产品。小微企业必须转型，消除仿制与山寨理念，做好自主研发和知识产权保护。自己做品牌、自己研发设计、自己生产，增加产品附加值，只有这样才有竞争力，也才能适应以后的市场需求。

技术重实效 产业待升级

当前，对于小微企业来说最缺的不是钱，而是能赖以生存的核心技术。没有自己的核心技术，就无法与市场竞争，又谈何打造自己的品牌，更无法实现企业扩张。核心技术是其他企业无法替代的，不论是从国外买来的专利技术，还是在某个领域有着别人无法替代的特色优势，这些都自然会帮助企业在市场竞争中胜出。

小微企业长期维持的劳动者低工时代已然接近尾声，低成本时代已经基本结束，产业技术的变化，要求有更高的投入，这需要小微企业更重视技术实效与产业升级。小微企业在行业进入上要有所选择，要结合本企业实际进行分析，考虑有无能力和是否必要。

倒逼转机制 创新求生存

成本上升和经济下行压力双向挤压，将是小微企业一次重新洗牌和优胜劣汰的机会。不干就出局，要干就干好，倒逼机制作用空前强烈，而倒逼作用将促使这些企业转方式、调结构。在现在这样的市场状态下，因为竞争越激烈，越需要创新。小微企业急需五大创新:体制机制创新、管理创新、技术创新、经营创新和风险防范创新。首先，狠抓科技创新，实施品牌带动，产品没有品牌，技术没有品牌，文化没有品牌，企业谈何发展？其次，要有国际视野，加强产业引导，根据国际变化随时调整企业发展战略。第三，要完善企业的产权制度和治理结构，尽可能延长企业的寿命。

扩张应适度 能力须缓冲

低成本并购和扩张是企业做强做大的捷径。小微企业过快过度低成本扩张，会导致核心竞争力丧失或被稀释。并购和扩张需将自己的核心能力输往对方，所以兼并得越多，就输出得越多，输出的东西就越“消淡”，企业扩张效果就越差，一旦超出自己的承受能力，企业就会被拖跨。因此，小微企业要适度扩张，即扩张速度和规模要与自身的承受能力、消化能力相适应，要循序渐进、滚动发展。同时，要使扩张能力和企业高管能力有个适度缓冲地带，不断完善制度，保证权力的传承，不能在企业核心能力与企业家精神之间划等号，不可将组织能力混同为个人能力。

道路自己走 船小好调头

在夹缝中求生存的小微企业要走“自己”的路，有特色且具核心竞争力方为上策。并不是所有领域都适合投资的介入，对于数目庞大、良莠不齐的小微企业而言，所谓“船小好调头”，凭借自身规模小、管理灵活且更具效率的优势，小微企业更应抓住机遇快速调整，要么有独特的商业模式，要么有核心的技术，要么有实效的管理方法，要么有强大研发人才队伍——这才是多数小微企业逆境求存、逐步实现规模扩张的王道。