政策刺激下医药零售业的蓝海

中国是中医药大国，中医中药拥有众多的忠实消费者，但近几年医药零售行业血拼价格战，行业已进入微利时代，中药以其高利润，备受企业青睐，然而，经营中药的高门槛，也让许多企业望洋兴叹。 

不止如此，医药零售行业发展到现在，已经遇到了诸多新的挑战，比如说： 

政府对基层医疗服务机构的政策扶持，“零差价”药品价格的推行，药品报销比例的优惠等，种种因素都使得药品零售行业的竞争对手增加，基层医疗服务机构成为行业市场份额的有力争夺者；基本药品目录的实施，医院外配处方的严格管控，处方单价的减少，又使医药零售行业的利润和市场份额雪上加霜。 

再者，医药零售行业呈多元化、差异化、精细化、规范化的发展趋势，这就对人才吸纳储备提出了更高的要求，所以，医药零售行业人才的培养和巩固是保障企业营销策略得到有力执行的重要条件。 

虽是挑战重重，但也要抓住种种有利发展机遇。以电子商务向医药行业的渗透为例，电子商务是未来医药营销的生力军，将不断扩充企业的客户群体、丰富企业的品类结构，为企业提供了一条低成本跨区域营销的渠道。 

再比如说资本运作下并购重组的升级，这使得许多单体药店将退出市场，就为连锁企业的网络铺设提供了很大的空间，市场将更加规范，有利于全国或区域领袖品牌的培养建立。 

尤其值得提及的是，随着政府鼓励民营资本开设医疗机构、允许执业医师多点执业政策的颁布，医药零售行业由此开拓了一片蓝海。便如我们企业的宁波海曙新城中医会馆，就是在国家政策的鼓励下创办的，从2009年开业年销售的两千万，至去年销售额达到六千万，再到今年，预计销售额可接近九千万，步步攀升，因为门诊量太大，现在正进行扩建，目标是未来三年销售额达到1.8亿，这极大地提升了企业的整体实力。