上游药企又掀抢滩终端新浪潮

 近日，康美药业旗下的全资中药养生品专卖店“康美人生”在北京王府井大街和广州中信广场先后隆重开业，高端养生的定位为“康美人生”全国布点添上重要一笔；山东东阿阿胶旗下的健康连锁公司已拿到互联网药品交易牌照，开设东阿阿胶的网上药店，配合原有的80多家东阿阿胶直营店，进行线上线下结合的终端布局；而海正药业旗下的云开亚美作为一个针对慢性特殊疾病的高端零售药店品牌，今年不仅全国一线城市积极布点，也有意向互联网延伸，进行多终端布局。

由此看来，上游药企正扎堆加紧亲自布局零售终端，是否又将掀起一轮新的跑马圈地风潮？

旨在拓展企业品牌

康美人生在京城开业，从其推出的养生体验与养生概念来看，定位是在高端消费人群，康美医药股份有限公司中药项目部总经理薛敏透露，今年还会在京开店，全国范围将开至35家康美人生专卖店，未来2~3年计划在全国重点城市达到100家门店的规模。

东阿阿胶健康股份连锁有限公司总经理邓劲光告诉《21世纪药店》报记者，公司目前在终端布局，主要是为了在重点城市起到企业品牌宣传与展示的作用。通过在一线城市开设直营店，给消费者最好的体验与服务，也可以掌握消费者第一手的反馈信息，及时调整与变更产品销售策略。在前线开设门店，对当地的药店来说，也是为东阿的产品打响招牌，让消费者更好地接受产品信息，促进消费。

而海正药业旗下的云开亚美的优势在于集“专营零售药店、DTC数据库、B2C电子商务”三大业务模式于一身，区别于普通零售药店，云开亚美更注重对慢性特殊疾病患者的关怀服务。据云开亚美负责人介绍，今年预计在北京、上海、广州、武汉等一线城市，开设20家云开亚美高端零售药店。目标五年内在全国大中城市建立500家高端零售药店，全面布点，形成规模。

寄望“前店后厂”

邓劲光提到，东阿阿胶从线下开始建设，以阿胶为核心的保健品专卖店，现在有80多家店，未来三年计划扩大到200家。专营店的核心是起到品牌宣传、顾客体验的作用。而线上的药店，对传统工业界来说是一个非常重要的力量，能直接面向终端消费者，未来应该有比较好的发展。所以将电商作为东阿阿胶未来发展重要的方向和渠道。

尽管“前店后厂”的经营模式并非新鲜事，但最近多家企业，尤其以经营细分品见长的企业，开始积极向终端布局，也意味着行业更加向品牌化发展。

有业内人士指出，“前店后厂”从传统意义上来讲是一个很好的整合渠道，自产自销、渠道短、易调控，是一个很完美的组合。若工业品牌强大，则能给予连锁品牌更好的影响。

但在当前的市场经济环境下，行业竞争如此激烈，工业企业能否有专业的队伍来管理终端的门店，而门店能否利用好工业的资源，这些都是前店后厂能否发展好的决定因素。

相对来说，有一定工业实力的企业，才会去发展直营店提升品牌；还有就是人才方面，工业方面需要的是制造型人才，专营店、专卖店则更需要销售人才。从战略上来说，前店后厂主要还是一种产业链的延伸。对工业来说能掌握终端的渠道，终端零售反过来能掌握上游的供应商。