止咳化痰用药零售市场:中成药品牌受宠

引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒等。眼下，当全国范围进入炎炎夏日，大部分写字楼和家庭都早早地开启了凉快的空调，躲避难受的高温天气。但是，若过于贪图舒爽而将空调开得过猛，或室内外温差过大，常会引发感冒、咳嗽等症。因此，止咳化痰用药作为一般家庭的备用常用药，在药品零售终端一向占据稳定的份额。　　 

中成药呈高增长　　

根据SFDA南方医药经济研究所公布的数据，我国止咳化痰用药零售市场的年增长幅度明显不如感冒用药，增长幅度近两年呈现下降趋势。2011年上半年，止咳化痰用药零售市场规模已达50.6亿元，比去年同期增长17.60%。合资外资品牌增长一般，表现不一；最受益的是中成药品牌，几个中成药主导品牌均表现出较高的市场增长率。

止咳化痰用药包括中、西药两大类，从《21世纪药店》报近日发起的用药销售调查来看，多数连锁药店销售的止咳化痰用药品规为200~300种，其中，中药品牌比西药品牌要多，中、西药止咳产品所占比例的差异也比较明显——中药64%，西药36%。从止咳化痰用药的客单价来看，如图1所示，27%的药店表示客单价在20元以下，47%的药店表示客单价在20~50元，20%的药店表示客单价在50~100元，还有6%的药店表示客单价在100元以上。31%的药店表示止咳化痰用药利润贡献率在10%以下，52%的药店表示其利润贡献率在10%~15%，10%的药店表示其利润贡献率在15%~20%，7%的药店表示其贡献率在20%以上。　　

患者讲究功效口感　　

在2011上半年止咳化痰用药零售市场主要品牌中，香港京都念慈蓭总厂的念慈蓭蜜炼川贝枇杷膏占18.54%市场份额，远高于其他品牌。蜜炼川贝枇杷膏是我国临床应用历史悠久，为广大患者所熟知的一种中成药，一直以疗效好、口感好等特点得到消费者的好评。随后是哈尔滨康隆药业的强力枇杷露和黑龙江五常葵花药业的小儿肺热咳喘口服液，分别占3.10%及2.56%，太极集团的急支糖浆占2.36%，余下6个品牌品种占1.43%~1.94%不等的市场份额。

接受调查的店员表示，糖浆和口服液是比较受顾客欢迎的剂型。由于止咳化痰用药一般比较强调口感，因此口感较好的产品也会相对较受消费者欢迎。根据调查，最受欢迎剂型的依次是：糖浆、口服液、片剂。

根据资料统计，目前我国有大约3万人因哮喘、支气管炎、结核病和感冒而引起咳嗽的症状。咳嗽患者的就诊人数年增长幅度约为8%~12%，50岁以上的人群是主要患者，刺激性干咳是主要诊治类型，咽喉痛痒是咳嗽患者最主要的伴随症状。作为家庭常用药，功效是消费者最重要的决定购买因素，其次是以往用药体验、价格。除此之外，品牌知名度也在一定程度上影响消费者的选择，然后才依次是店员推荐、医生推荐等决定购买因素。

在调查中发现，药店希望上游厂家能更加深入终端，展开更多贴近消费者、促进销售的合作。