OTC市场的突破之我见

  现在大家都在讨论做OTC难 难在不出量 出了量又不能及时回款,难道真的就没有我们的活路了吗?说实在的我现在还没有做过OTC市场,但对OTC市场的困难确早有耳闻,马上我们公司也要转行做OTC了,对此既有期盼也有苦恼,OTC难啊,可在难大家还是要生存的啊.心态决定思路,思路决定出路.那我就谈一谈自己的思路吧.

1.善于学习,灵活把握

大家可能都知道,在难的市场都有做的好的,我们用善于学习.取其精华,别人怎么做的,我们也要学着做,可能大家都会说公司政策不一样,给的支持力度不同,我觉得这是其次的,关键的问题是你有没有想过怎么去做.举个简单的例子吧,我们公司从来没有给做OTC展架,每次药店搞活动的时候我们都去,就拿几个纸箱支个小架子当展台,寒酸是寒酸了点,不过就是能卖货,还能得到药店经理的支持(经理心理就在想了,瞧人家这厂家,什么都没有,但是还是很支持我们店的,精神可嘉,以后得多照顾这个厂家)卖不卖货到是其次的,咱就混个脸熟.哈哈 ,当然了你也可以去找别的厂家去借个展览架用啊,还可以花个20-30去城管那买几个,反正城管仓库多的是同行的展览架

2.开发新思路,走更广阔的空间

毛主席老人家曾经说过,到农村去开阔更广阔的空间,用农村包围城市的战法.大家试想一下,在市区,有钱人看病多是到医院,医院咱们又进不去.进药店的那点人又很难拢的住,与其在市区多浪费精力还不如开发广阔的农村市场,要知道一个乡镇就那几家药店,由于下面同行竞争少,投入小,产出大,自然能收获颇多.大医院我们进不去,可乡镇这些小卫生所我们还是可以拿下的.

3.与时俱进,多些思路

现在都在搞"新农合,新农村合作医疗.难道大家没觉得这是个很好的空子吗!一个乡可能也就那几个小门诊,把他们拿下,还用担心没有销路吗,在说这些小门诊都有国家政策保护,一般很难马上倒闭,即使给他们代销也不用担心货款收不回来啊.

4.多多活动筋骨,帮药店搞促销

一般农村乡镇都有集市,逢3 .6 9或者2.5.8,选择这个时候去帮药店搞促销,很容易达到事半功倍的效果.

还有一些我要留着自己慢慢用啊,教会徒弟启不饿死师傅啊 哈