台湾康联药业执行长李欣：打造两岸最大医药平台

台湾康联药业以B肝药品“代丁”成功在大陆市场打下基础，该企业执行长李欣日前表示，未来将不断引进高附加价值产品，目标3至5年内，将康联打造成两岸最大医药平台。

据了解，台湾康联药业成立于2003年，创办人暨现任执行长李欣来自台湾，曾在美商娇生(Johnson　&Johnson)、先灵葆雅(Schering－Plough)及瑞士罗氏制药(Roche)任职，拥有20多年国际药厂产品销售经验。

1997年，李欣加入罗氏药厂，在罗氏任职中国区营销副总经理的7年间，罗氏在大陆处方药的销售成绩持续名列大陆外商的第1名。后来罗氏进行人事改组，随着中国区总经理威廉凯乐(William　Keller)离开大陆市场，李欣也决定离开罗氏，自行创业。

2005年康联与天津药物研究院合作开发治疗B型肝炎药品阿德福韦脂(Adefovir，俗称“代丁”)，成功上市并推广至全大陆，使康联一举跃升大陆前3大B肝通路。

李欣表示，代丁上市5年的销售年复合成长率达54％，目前仍是康联的主力产品，去年占康联营收比重达82％。

由于肝药市场已步入成熟期，每年销售量最多成长5％至10％，为扩大营运成长动能，康联已锁定呼吸及精神疾病等领域，发展下一个黄金5年。其中，呼吸科用药目标3至5年内营收比重拉高到5成以上，营收贡献超越代丁。

看准呼吸道领域成长性，康联前年与浙江仙琚制药公司合作，推出治疗慢性肺阻塞用药“彼多益”，已在去年3月上市。今年2月再和浙江仙琚制药公司签约，取得治疗过敏性鼻炎用药“糠酸莫米松”经销权，预计第4季开始在大陆市场销售。

李欣表示，康联今年以来陆续取得多项药物经销权，除了过敏性鼻炎用药“糠酸莫米松”之外，也与排名全球前5大药厂的葛兰素史克(GSK)合作，取得一级抗菌药物“阿莫西林克拉维酸钾(Augmentin)1.2g针剂——力百汀”，以及抗B肝一线用药“拉米夫定(Lamivudine)——银丁”独家经销权，可望挹注未来业绩成长。

李欣指出，与国际大药厂合作，除了可以提升康联的专业性与品牌价值，对营收的成长也有帮助，未来目标每年拿到一个国际大厂的药品经销权。

在医材方面，康联前年与美商美敦力(Medtronic)合作，切入骨科脊柱固定器的医疗器材领域，去年贡献营收14％，符合原先设定的目标。李欣表示，今年将锁定牙材、心脏血管等领域，持续扩充产品线。

李欣表示，未来发展策略包括持续增加现有产品医院覆盖率，并向下整合，收购次级通路，扩大商业网络。同时透过引进产品或是合资收购，持续寻求医疗器械合作伙伴，开创市场商机；以及结合两岸具有营运优势的药品和医材公司，共同开发大陆市场。