OTC八大经典营销案例——观后感

    看完这几个案例后，我想起了以前曾读过的一本书——《定位》 。

    此书中所诠释的正是产品的定位。一个好的产品，必定会有一个精确的定位，而且要个性，要另类。销售是什么？是满足需求的过程。首先，个性另类的产品必定会使人眼前一亮，产生好奇心，其购买后会满足独有的需求。然后，需求的满足促使产品迅速的占领人们的心智，使其真正的购买，反复的购买。这就是销售，一个看似简单的过程。给产品一个好的定位，会避免在销售中走弯路，让其条条大路通罗马。

    在这里我的感受并不是产品的定位，而是自身的定位。大家都知道，在销售产品前，需先把自己售出，使其接受人，再接受物。你的人都不会被认可，你的产品会被接受吗？（提醒新手）。所以，我们要包装自己，给自己找一个明确的定位，为自己做广告。自我的定位在于定位原则、思想、理想……然后武装自己，使自己变得个性起来。注：这种个性非外观性，而是内心的不同，服务的不同。现在的销售所讲究的是个性服务，使消费者感到新鲜、另类。这样的你会占领他人的心智吗？那只有看你的努力了。记住一句话：你怎样对待你的市场，市场就会怎样对待你。

    各位OTC的同行们，一分耕耘，一分收获。为各自的理想奋斗吧！！！