小型制药公司的发展之路

　　随着新的治疗领域、基因组学和个性化药物的研发不断取得新进展，全球药品市场迎来巨大的商业机会。在成熟市场和新兴市场，许多小型制药公司都有机会在未来5~10年内跨越年收入10亿美元的大关。

　　根据普华永道PRTM管理咨询公司最近发表的一份研究报告显示，全球增长最快的制药公司大多遵循三大战略：一是专注扩大治疗领域和产品组合；二是进入新的地理区域；三是扩大核心业务。

　　对于渴望突破10亿美元销售大关的小型制药公司来说，不管采取何种增长模式，都可遵循以下做法。

　　利用核心产品和技术能力 一些增长最快的制药公司广泛利用现有资产、技能和核心竞争力，集中精力开发产品或技术。例如，一家纯粹以仿制药为主营业务的制药公司，将业务拓展到面向“利基”治疗领域（如女性健康、泌尿学和皮肤病学）的特色仿制药和品牌仿制药。由于公司不必投入大量新的资源和资产，因此可快速提高收入和利润率。

　　小型制药公司必须懂得如何将核心专业知识扩大到用于推出具有附加值的产品。比如，研发型公司可以针对医疗需求远远没有得到满足的“利基”治疗领域开发出个性化药物。一旦一种创新产品或技术获得商业化成功，就可产生收入流，让公司在核心或相邻领域获得更多的资源、资产或能力。

　　充分利用兼并和收购 根据普华永道的分析，那些增长最快的制药公司利用兼并和收购（M&A）手段，获得新产品，推动销售收入的增长。M&A战略在全球各地有所不同。发达国家的制药公司利用M&A，加强产品组合，在选择性治疗领域实施战略收购。以一家总部在欧洲的制药公司为例，发展重点一直是在该地区，通过在选择性治疗领域实施战略收购推动公司发展。

　　相反，总部位于新兴市场的制药公司通过M&A手段，进入发达国家市场，这些市场有稳定的经营环境，药品有更高的价位，在专业药品和仿制药领域的增长速度较快。例如，在发展中国家的国内市场有强势地位的一家仿制药厂，通过一系列收购合作，将商业经营拓展到美国和欧洲。

　　同样，那些希望紧跟竞争对手步伐的小型公司不得不接受收购和合作的理念，以扩大产品的市场影响力。这些公司需要找到合适的交易目标，并在尽职调查中展现其卓越的能力。

　　构建强大的领导团队 许多制药公司的负责人都是在最高职位上工作若干年时间的资深管理人员，从而在公司发生巨大变革的时期能保持稳定发展。这些高管擅长解决继任人管理问题，为未来的领导岗位培养最好的中层管理者。例如，一家美国制药公司在整整十年之内都是同一位CEO在担纲，在这期间，这家公司实现了跨越式发展，到2006年销售收入突破10亿美元大关。