分享终端促销积分体会

在X月中旬的时候，K对我说，尽量叫大的门店进货，我们做一积分活动。

XX多少钱一分，一分多少钱，到时给予兑成店员想要的东西，具体形式看店员的。

大店兴致很高，大包装30盒这样的进，小的门市由于一开始的店员教育还有答谢会之类的体现了公司的实力和形象，听说有这样的活动，都比较支持，

其实这就是兑费的活动，只是在这个面上披了一件外衣。

在这两个月，我们的数字还是很好看。

但是在这两个月结束后，由于预申请款没有到位，至使费用的兑现没有实现。

加上产品由于媒体报道的原因，购买人群一下锐减，K说了句“这库存一压就死”加上费用没有及时的到位，影响了店员推荐的积极性。

后边数字很难看

我是第一次经历这样的促销，虽然我们可以说是以失败落幕的，但从中也有体会：

一、这次活动打击了竞争对手的兑费销售，一定程度上加大了店员推荐的力度，

二、这样的活动操作很简单，店员一般很愿意接受。但不易长时间的做。沦入兑费用产品的嫌疑，一开始就要和店员讲清楚，不然下个月没有兑的话，他就有意见了。

三、活动开始前要确保参加的药店有足够的产品知识。因为只有店员掌握了产品才能推荐给顾客

四、目标店先要确定，选择客情关系好的药店是首选，目标数量要制定，要有一定的增长比例，有额外的增长，注意一定是卖了多少盒，不是他进了多少盒，要不下个月就死翘翘了。把这活动变成他卖药的动力，

五、先申请费用，做好准备。没有及时兑现的承诺是最难弥补的错误。

虽然是失败，但是如果下次在做这样的活动，计划很重要的。