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战略营销，创新思路
今天，又是一个历史机遇。
从两会以后，国家重点治理商业贿赂，严格医药保健品的广告审查、监控、运作方式。中国的医药营销又将面临一个新的选择，亦即新的机遇。
医药营销联盟的资深论坛，就此展开讨论已有一段时间，今又转入管理和产品的探讨。我又回忆起曾在产品与市场所作的文章。因为当时的预测，不为大人们欣赏，所以黯然无光，今托安转出以此为辩。
其实按唯物辨证法的原则，管理和产品是不相矛盾的。但在资深这一特定的讨论环节中，似乎对立了，也仅仅是人为而已。我们为了避免机械唯物主义―――形而上学，没有必要各执一辞。关键是看所处的企业、环境什么是主要矛盾，然后对症下药，即便是同一企业，处在不同的历史时期也不会是一成不变的。
然而这个讨论，让我联想起营销的当今出路，跑一下题来讨论吧。
回顾中国医药营销走过20年的路途，总结一下，很有体会。从市场运作的第一个品牌------昂立一号，一直到今天的粼粼总总，OTCorRX，贯穿着成功与失败，这是历史的必然。
过去，当小报、招贴、广告、细节、执行力流行的时候，往往其中一招就可取胜。所以，营销人飘飘然------因为成功使人得意------得意便会忘形。然而，消费者的成熟，消费观念的成熟，使很多人、很多企业失败了。失败又教训了我们--营销人--直面失败。
失败是成功之母，他要求我们去创新。
其实，营销是一门学问，是一项系统工程，要有思路，要有框架，要有细节。
有人说：细节决定成败；也有人说战略决定成败；更有人说态度决定一切。其实都是片面的。假如拿一个很普通的产品，象青霉素，仅靠战略？！仅靠细节？！仅靠态度？！保本就不错，永远做不大！
（一）基本观念
总结一下，在目前的中国市场，成功的医药保健品营销，不外乎以下三条： 分页标题
1、一个“好”产品。
2、一个“好”的市场策划。
3、一个“好”的团队。
有人会说：废话，这不全占啦。对，营销正是一个“全”，已经进入系统工程的时代。
（二） “好”的产品
一个好产品，必定是符合市场及消费的。市场与消费，紧密相连。对产品而言，却有着不同的概念。
首先，产品对市场，就是适应与不适应的问题；而产品对消费来讲，却是一个定位问题。因此，好的产品是市场运做的适应性和消费定位的准确性。
史玉柱与脑白金、黄金搭档，也是走OTC的通路，他的成功在于产品成功地解决了这一问题。其一，在市场竟争十分激烈的情况下，脑白金的称谓，解决了与美乐托宁运做上的带动作用这一难题。在炒作中，消费者只知脑白金，却很少有人知道美乐托宁。这样，广告就不会浪费。这就是产品对市场的适应性。其二，消费的定位。脑白金只用了一个睡眠好，并把他放在送礼诉求上，解决了中国人礼品的单调问题，创造了一个时尚、一个亮点。而黄金搭档。就是复合维生素，又以一个不含磷、铜的卖点，成功炒作。
因此，目前的营销，已不是简简单单的卖点、由头、诉求的问题。而是一个让产品通过充分论证与修改，面对激烈竞争而走向创新的大趋势。所以，一个好产品，必定是适应市场运作、消费定位准确的综合。
（三）“好”的策划
这点很难，每个人的思路不同，行为方式肯定不一样。甚至不同的时间，不同的地点，灵感来了，都会有不同的创意。但是好的策划，会有共同之处。
1、 以小的投入，换取大的回报。
2、 讲究运作，而不是靠单纯的炒作。
3、 战略方向明确，要点突出。
4、 灵活多变，不拘泥于细节。
5、 对网络消费群体的快速培养、繁殖，甚至是复制。
6、 创新一套合适的理念，不管是专业知识的，还是营销方法上的。
7、 注重沟通（传播理念）。不要把顾客当上帝，而要把顾客当学生。
8、 注重消费的便利性和消费心理承受力。
9、 区分传播学与营销学，取益为己用。
10、一切以赢利为标准，效益至上。
11、要有一个完善的、合理的激励机制和适合配套的管理方式。
（四）“好”的团队
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这点不难，还是说营销人第一重要的是品质，第二重要的是品德；第三重要的是品行。总之，都有一个“品”字，这是足见一个好团队的基础。然后才是执行力，这点不用多说。
最后的要求，就是创新能力。在执行中将细节更加完美，创新出新的东西。
创新，只能来自于终端，而不是主脑。要想闯出一条新的营销之路，必须是向下而上，然后下而上。任何机械的、简单的复制、模仿，只能离成功越来越远。
好啦，罗罗嗦嗦，仅此思路，与资深各位探讨。
