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看完samy的文章，好一阵激动。尽管我已经过了易激动的年龄。
上半年，在反贿风暴的影响下，销售受到了诸多的干扰，但我坚信这是机遇而不是毁灭：挺住的，就是后来的成功者，我坚信不移。
一直在关注samy的大作，一直到几天前才看完。忙于参加哈药会的前期准备，一直没有参与讨论。但看了几天的反响，我终于按奈不住了，还是抓紧来一篇。
大出了一口气：中国医药营销有希望了。因为有samy这样年轻的思想者。
产业链模式，是一个几乎全新的概念。有点类似于TQC中的PDCA循环，在医药营销上的新的诠释。
注意：这是一个新的营销理念，而不是理念营销。
记得我在去年曾发表于实战，关于第三终端的文章，就预见过第三终端的发展，现在看来几乎明朗化了――国家食品药品监督管理局公布第一批定点生产的城市社区、农村基本用药目录的公布，将拉开第三终端的决战。看看相关的通知就会明了国内中小企业的发展之所在。这里就不赘述了。这不是我一个人的意见，而是诸多营销专家在此之前达成的共识。是共同探讨得结果。
哈哈，有点远了。但我是想说明一个问题：良性的探讨，是可以促进市场以及营销的发展的。
转回头来，再看看samy的创意。
产品链管理模式，亦可说是产品链营销管理模式，意在医药营销的范畴内以一种从未有过的以产品与市场促成有机、有利的销售管理模式。把产品经理，从一个理论专家的形象，改变为产品总监的地位。从而把市场调研、产品策划、经营手段、管理手段、服务方法整合为一个完整的链条。充分发挥学术、企划、销售、管理的综合职能，更有利与产品在市场的运作，不失为在当今形式下，一个好的医药营销思路。我得理解，有以下好处：
2．解决市场部，营销部、企划部之间的推诿扯皮，真正实现企业内部“全员营销――大营销理念”的落实。
3．机动灵活，便于协调，便于协作。
4．机构精简，降低成本。
5．便于新品的市场推广和网络的使用几率。
可以设想一下：一个企业，在市场和销售两大部门合并（或一人领导），企划部完全在为销售出力。这样的架构，不正是我们所盼望以久的吗？诸多的部门不协调，就此结束。当然，会有新的问题出现，但总归在一个销售领导下就可解决的了。
这就真正进入了战略营销的时代。暂把我在资深营地的文章附在后面，更为深刻的解释一下战略营销下产品链管理的概念。 分页标题
哈哈，samy，因为大家进不了营地，一些前期的探讨思路，参与者不甚了解，完全可以谅解。也希望参与讨论者，求同存异，最大可能的平心静气的讨论。
[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被samy于2006年7月31日14时35分10秒编辑过[/size][/color][/align]
