【资深焦点关注】[索罗斯原创]招商与赶驴上山

     今天的招商工作，难度越来越大。很多代理商，面对严峻的市场形势，总在患得患失，迟疑不前。当然，商人吗，这是情理之中的事情。但对于一个企业，一个产品来说，确实令人忧郁的。因此结合本人的工作经历，谈一下招商的实战技巧。

    还是看一下毛泽东的军事思想。

    为了抗日统一战线，为了推动全民族的抗日高潮，1938年， 延安召开了一次规模空前的大会。毛泽东在大会上发了言。一片欢呼声中，大会通过了一项决议：蒋介石作为卖国贼应受群众审判。

    毛泽东作了一个赶毛驴上山的生动比喻，毛泽东说：“陕北毛驴很多，陕北老乡让毛驴上山有三个办法：一拉、二推、三打。蒋介石是不愿意抗战的，我们就采取对付毛驴一样的办法，拉他、推他、再不干就打他。当然喽，要拉得紧，推得有力，打得得当，驴子就被赶上山了，蒋介石也就抗日了。”事实证明，毛泽东的伟大。在小的战术上，也不乏其睿智的思维。

    鉴于实际工作，我不好在这个问题上仔细化，仅就资深的焦点话题抛砖引玉吧，水煮一下毛泽东在这一战术上的应用。

    首先是拉，就是拉动。晓以民族大义，以及蒋介石在国内、国际上名誉的提升，这是一笔不可估量的无形资产，会推动盟国的投资，带来可观的经济利润和政治资本。我们讲，利益是第一位的。

    其次是推。在整个反法西丝市场上，推动前进。从对立，转向合作，利益共享，不再制造无谓的摩擦，而是帮助其同盟国结为战略伙伴关系，帮其促销广告，增加收入。

    最后是打。干不好可要打**哦。掌握打的力度。制造竞争和危机，渲染环境、气氛。造就一个良好的合作循环。

    朋友，你赶过驴吗？欢迎探讨！！！

[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被samy于2006年7月6日22时28分50秒编辑过[/size][/color][/align] [align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被一将难求于2006年7月14日22时0分10秒编辑过[/size][/color][/align]