（一）保健品，如何突出重围？！
---谨以此文感谢chinamsr授勋
自进入药品器械的临床销售以来，很少关注保健品的销售。昨天吉林的一位老友，突然来电话，咨询家用保健器械的销售，匆忙之中聊了好久，也属漫无目的的神侃。逐渐理出了一些思路大家共享。
目前市场上的保健品（器械），大致存有以下几大类：
1． 心脑血管类。
2． 糖尿病类。
3． 补肾，性保健类。
4． 减肥美体类。
5． 补钙，维生素类。
6． 其他杂品类。
记得盖茨曾经的预言，21世纪的世界首富一定是保健品行业的。不知是该君的戏言，还是为乙醇所晕，产生的一个奇怪现象，就是在中国这个古老而神奇的土地上，保健品、保健器械的泛滥，以及市场上激烈的竞争，也就有了三株，脑白金，金维他现象的出现。真所谓，各领风骚两三年，你方唱罢我登场。
就我在保健品市场打拼的经历，上述几大类的保健品，在利益的驱使下，厂家、经销商除去营销的手段不断翻新，在产品的制造中，也有很多的猫腻。
心脑血管类，加入大量的西药速效成分。
糖尿病类，加入部分的双胍成分。
补肾，性保健类。席地那飞，西力士，瓦迪纳非与传统壮阳中药相融合。
减肥美体类，辛复那明，只要过得硬的产品，都在添加，包括减肥水果。
其他的手段，更为花样百出，甚至为逃避药检检测，不惜在胶囊壳上制造进西药成分，以保证其见效、速效的卖点。
至于器械，基本是在抄作概念，一切可以升华的概念，无不用其极：远红外，纳米，螺旋磁，生物波，经皮给药等等等等。
所谓的纳米孢子破壁技术，就是在球式研磨机里加工到1500目以上。
所谓的低温萃取，根本在设备投入上达不到临界状态。
在销售上，为了追求利润，随之的会议、体验、旅游应运而生。广告，最基本的手段，互动，成为忽悠的主要方法。
林林总总，在国家对广告的一纸规则下，失去了大半江山。
保健品，面临着非凡的考验。
面对法律，市场，消费的现状，保健品（器械）将如何突出重围？？？
尽管何学林曾预言用100万的神秘投入，可以取代10亿的广告费用。但那只是传播，营销需要的是有效传播。
（二）突出重围
不规范的市场运作，已经让消费者吃尽了苦头，市场这把双刃剑同时对厂家和代理商也产生了倒扑。痛定思痛，出路在那里？！ 分页标题
首先，是过去强调的效果。速效，不是保健品应该具备的特征。要速效，是药品和医院。这就需要我们从头整理保健这一概念：药品副作用大，这是没法改变的现实，但它有速效功能；保健品只要不追求速效，应该是一个长期的追求。换言之，是要培养一个养生保健的理念，这就需要在市场运作中摒弃急功近利的思维和方法。
有这样一个有趣的现象：原来我作保健品厂家代理的一帮朋友，几乎在赚到第一桶金的时候，不约而同的出现经营转向，转向耐用消费品或药品以及临床器械。炒作保健品是具有相当大的市场风险，一是小康则安，二是寻求更大更为稳妥的发展方向。但是很少有人寻求制造业，这也许是资金运作消费市场所带来的思维惯性导致的行为方式的延续吧。
第二，就是在产品的本身。依靠现代的高科技，深度的挖掘中国古老的养生保健资源，要真材实料，避免利用概念，给消费者以炒作的心理负担，真正、彻底的改变使用保健品等同吃药的本质，创造一个诚信的保健消费。
业内人士，几乎不使用保健品，这是潜规则。但他们都很注重养生保健，在他们的潜意识里，养生比保健更重要。早上玉米羹，晚上小米粥，经常喝绿茶，避免污染的食品，注重营养搭配，养成适度锻炼身体的好习惯。这是方向。因此，养生才是出路的突破口。
第三，就是运作方式。连锁，不失为一个好的思路。无极限大概是最早的走这条路的，加上现在的春江花月夜，修正保健等等。但不管是加盟连锁，还是直营连锁，都没有一个好的创意，多在圈钱上下了功夫――大仓库转小仓库，而忽视了销售的真正目的：交换！！！
和朋友在聊天中，逐步创意出一个社区养生保健联谊会的思路，晨练，讲座，渗透，推销，效果跟踪，逐步培养一个消费者对保健品牌的消费忠诚度，应该会是取代保健品会议、体验式营销的好办法。但其关键是“三实在”――人实在、货实在、消费实在。
好啦，罗罗嗦嗦一大通。但我想，保健品要突出重围，思路也就在里面吧。
再就是广告问题，我想另开一个专题，作专门的探讨。
抛砖引玉，希望会有更好的突破。
[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被samy于2006年8月14日11时50分29秒编辑过[/size][/color][/align]
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