珍奥：创新会议营销 解读三维服务营销方程式

对于以会议营销模式为主的企业，2005年绝对是黑色之年，珠海天年、大连珍奥、南京中脉、北京夕阳美等几家巨头企业基本无赢利。在广告模式基础上创新而来的会议营销，现在越来越难做。专家提醒说，必须整合新的资源对会议营销进行创新。

　　大连珍奥在创新这方面做了很多努力，它们把自身的专卖店优势和会议营销结合，在缺乏诚信的保健品市场获利匪浅；后来结合企业实际，创造性地提出了以服务为灵魂的“三维服务营销”。现在，大连珍奥又获得了直销牌照，它将用直销的方式销售产品。专家认为，这种“创新”将成为企业高速发展的动力，甚至会超越资本的力量。从会议营销到三维服务营销，再到直销，珍奥完成的将是一个完美的“三级跳”。

　　先行会议营销

　　珍奥的会议营销是从1998年开始的，当时它以会场为销售阵地，通过会前的数据甄别，会后的亲情服务，在会议的过程中达成销售产品的目的。这在以户外促销活动为主的年代引来了其他企业的模仿和迅速跟进。

　　直销法颁布后，对会议营销也带来变数。对于会议营销的合法性，原工商总局公平交易局打击传销处吴雁处长曾指出：“广义的直销，比如电视购物、邮购、企业自产自销等，并不限制企业采用会议销售模式，在会场向消费者销售不限制，但假如消费者通过向别人转介绍，获得利润，就不行。”

　　随着一些小企业不顾长远利益的“搅局”，用一些蝇头小利骗取老年朋友来参会，夸大产品甚至是未批准的产品的功效，通过恐吓、承诺使顾客买了几千元产品后消失在茫茫人海中，凡此种种行径，都使会议营销遭遇到前所未有的信任危机，越来越多的消费者远离了各种营销会议。

　　但是珍奥注重企业的信誉和品牌的美誉，着眼于长远发展，通过全国2000多家专卖店的定点销售宣传和户内会议的科学健康知识普及，消除了消费者虚假的疑虑，得到了大众的认可。这样，会议营销后期的推广就非常轻松了。2002至2003年一度达到销售高峰，核酸产品卖到10个亿。

　　据了解，创立于1996年的珍奥2003年正式组建集团，至今下辖大连珍奥药业、福建珍奥核酸（原料提取基地）、上海珍奥企玛生物科技、大连珍奥进出口及大连双迪生物科技五家子公司。总占地面积千余亩，是中国最大的核酸产业化基地，国家火炬计划重点高新技术企业，辽宁省和大连市重点扶持的高新技术企业。

　　珍奥之所以能够赢取这张直销时代的入场券，珍奥集团董事长陈玉松表示，主要是具备了条件，同时体现了各级政府、社会各界和广大消费者对珍奥的莫大认可。这种认可源自珍奥十年的主打核心产品——珍奥核酸。而国家对珍奥核酸的认可又来源于自主创新。因为在珍奥核酸身上，最能体现的就是民族自主创新之路，从一个科学发现到一个产品，再到一个企业甚到引领一个核酸产业，用了十年时间走的正是自主创新之路。

　　目前，珍奥已经获得自主知识产权专利技术24个，申报PCT专利技术76个，几乎囊括了国内生物健康产业的全新概念，涵盖了国内人群对保健品、化妆品、药品等多样需求。因此，获得了“行业内最具成长力的中国自主品牌”荣誉。