如何操作社区医院？

   我此前一直是做三级医院代表，目前为更加的锻炼自己独立操作能力，我向公司提出希望能够独立去操作社区医院，目前领导已经同意，但要我拿出方案。

   具体情况如下：目前国家开始实行社区首诊制，**作的是一个心血管方面的口服剂型，价格30，医保乙类。所在区域月总销售14000盒，60%来自二级医院以上，38%来自OTC，社区医院仅仅有2%。老板很希望把社区医院启动起来。竞争品种目前在社区用量是我产品的5倍以上，价格20，其依靠自身其他品种在社区做了大量的客情关系，并举行小型的学术会。我品种的优势：目前国内唯一有离子通道证据研究，并在全国做了2000例大样本。在学术上已经有了一定的专家团队。劣势：我品种有少量的胃肠道反应，糖尿病人不适合。目前还需要大量的开发。

我目前初步的计划规划：

1、对区域内所有社区医院的商业供货渠道，并考虑把供货渠道统一到1-3家

2、医院地理位置、病人情况、科室情况、竞争品种用量情况的了解

3、掌握每个医院入药关键人物（院长）情况，并了解每个社区所有医院间的关系，考虑分社区举行学术活动

4、选出重点医院突破上量。

以上仅仅是我简单的想法，还有许多许多东西我一点都不清楚，还请大家多多帮忙，指教！