保健品会议营销会中销售篇

千辛万苦的收集到资源，在筛选，拜访，把顾客请到会场中来，能出货，辛苦没白费，不出货，一切付之东流，在这里和联盟的会议营销伙伴没共同分享下会中的细节。
1.迎宾
迎宾是顾客到会场遇见的第一个人和第一件事，这方面必须给顾客留下好的印象。迎宾需注意：眼快，手快，嘴快，腿快。快速发现参会顾客，快速向顾客问好，快速到顾客身边，快速搀扶顾客，给顾客留下温心，良好的印象。
2.签到
这个环节主要是留下顾客详细地址，象陌生销售，有些顾客留下假的地址和电话，结果卖了货收不到款，给公司造成不必要的损失。
3.领位
领位主要是把准顾客安排好的位置，让他能和老顾客交流，能足够清晰的听到讲座，少听到负面的影响，使准顾客能成为我们的老顾客。
4.会前沟通
会前沟通主要作用是把老顾客介绍给新顾客，已便老顾客能起到更到的作用，在就是把顾客的地址在问下，和签到时核对下，看上否一致，严格把好安全关，争取把不必要的损失降到最底点。
5.主持登场
声音充满激情，健康，阳光，工作人员给予热烈的掌声，并带动顾客融入到这种气氛中来，并且在主持人宣布开始的时候，必须全部停下手中的工作，目光转移到前台。
6.介绍专家
专家胸前佩带鲜花，灯光打照，主持人拿着个本子介绍，且员工带动顾客掌声不断，让顾客对专家的信任更进一步。
7.专家讲座和会场气氛的升华
主要突出权威性，娱乐性，亲情，互动游戏方面带有地方特点，且是老年人最容易接受和参与的，如幸福拍手歌，互帮运动等。
8.有奖问答
在这个环节上多让准顾客参与进来，最好是没桌都有奖品，问题是突出产品的特点，卖点，与其他同类产品的不同点。
9.老顾客发言
感动，真实，主持人引导，会场安静，员工的十句话不抵专家的一句话，专家的十句不抵顾客的一句，让顾客实话实说。
10.好消息
即是会中购买的优惠量，并且只有会中购买才有这样的优惠，其他任何时候，任何地方都没这种优惠，给顾客心理上一种冲击，让犹豫中的顾客下决心会中购买.
11.检测，咨询，促销
不要在检测区和咨询区挤堆，因为专家咨询的时候基本上都咨询得差不多，要是让其他顾客听到了，就会使顾客心里产生怀疑。最好是按号检测，其他顾客都在桌上，也方便我们促销，在咨询的时候可以安排前导和后导，使整个会场显得整而有序。促销的时候要注意利用所有能利用的东西，要注意造势，可以进行领购，排队等方法。
12.送宾
此环节可能很多公司没怎么注意，我们怎么把顾客迎到会场的，就应该怎么送走，不管是买了产品或者没买的，特别是没买的，可以让他们回去给我们做正面宣传，有利于我们以后工作的开展。
13.回款
我们辛辛苦苦的把产品卖出去了，如果在回款的时候不注意及时等方面的话，有可能造成退货，使一切都成泡影。
联议会本身是很残酷的，但当你经过坚持，努力之后得到了属于自己的那一部分，会有深刻的体会什么叫世间自有公道，付出才有回报。有一天，我连续拜访7个顾客都拒绝了我，在第8的个，接受了我，并且买了我的产品，也成了我的核心顾客，那种感觉真是太好了。
以上是我经过2个半年头对会议营销的一点浅薄认识，希望联盟的兄弟姐妹们都谈谈自己的感受，谈出自己的体会，说出自己的见解，使我们的会议营销更上一个新的台阶，谢谢大家，我的分享到此结束。