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99年到了一个陌生的市场 ,新品种的上量、难度是比较大.一个陌生的医生.陌生的主任,陌生的面孔
怎么样直接的进入角色呢?
我刚刚塌入这个行业,抱着怎么样心态呢?有的勇气和信念!
好多人可能都忘了第1次塌入医院的情景,可是我一直记得,记得我当时跑的是一家军区医院.早上7点半就做车到了这家医院,当时我做一个(伤药),品种很老了~早上先到医院问问医生{妇产科}}
下面是我们两的一段对话
主任刚刚进门诊科室,我就跟了进去,递上了我的一张名片,主任可能是心情好!~我就开始说了这样一句话"*主任,您今天来上班真的早,您对工作认真负责的,我看今天医院您上班最早了"
*主任:"现在病人所呀,不来早点也不行呀"
我也不知道说什么了,没有应答的词语了,突然说"主任您很有气质"这样一句话
主任就说"老了,哪还有呀"
我突然想起来了,要会拍哟就说:主任您看看您,年龄这样大了,气质是依然存在的,你有的是军人的气质,这是一般人学不到的吧"
我说完了,她就笑的象个孩子
下面就是一些开场白的对话了
可以试探性的问出好多东西
早上来病人
我就匆匆的离开她的科室
我接手是做临床,2天后我又过去了一次,她就是小张"您的品种还不错"
我这2天都用了50合了
通过她发动她们的全部医生用起了这个品种
我想只要我在他们医院做品种
她就不会忘记我的,学会去欣赏别人(你的客户)
她们多少都有闪光点的!~
