征文百尺竿头更进一步－－我的２００７年工作总结（联盟

2007年是竞争激烈的一年，在领导的正确指导下，经过各部门管理人员和终端工作人员的一起努力，我们安然度过最初的困难期，未来的几年，将是公司发展，壮大的时期，我们将在市场策略，管理制度，团队建设，激励制度等方面，突出公司品牌优势，大干快干，力争在2008年创下更好的成绩。

一、2007年销售情况：

截止07年11月30日，实现商业销售**万元，月均销售**万元。其中医院销售**万元，占总量的**%，OTC市场销售**万元，占总量的**%，其它销售**万元，占总量的**%，基本完成预定目标。可以看出，销售的大头仍在*这几个地区，作为后起之秀， *地区下半年开始呈现出一个逐步增长的良好势头。

二、07年我们主要做了以下几方面工作：

1、  提出了营销中心的总体思想，开展“质量、服务、效益年，内抓管理促质量，外抓服务促销售，加快公司由依靠流通渠道销售转向支持代理商向大型终端连销药房，商超卖场销售转变的步伐，促进各地代理商，经销商积极动销产品；

2、  制定出台了一些整顿规范市场的措施下发各地代理商，如关于制止窜货的通知，区域代理实行保证金制度，同时为了减少公司损失的负担，调整了退换货政策，积极促进代理商把陈列样品和近效期产品的自身消化，达到降耗增效的目的；

3、  前往**地区整顿规范市场，通过调查协调以及服务经销商，基本上就搞好**区域市场的规范和终端建设达成了一致意见；

4、  前往**参加了交易大会，组织参与了资料的发放，新访客的接待，老客户的拜访，虽然效果不是很明显，但还是对企业形象和品牌的宣传和提升达到一定的效果。

5、  组建，培训营销团队，提高省区经理营销工作的作战水平和沟通能力，从市场反馈看，省区经理下到市场后表现不俗，捷报不断；

三、07年营销工作中存在的问题：

1、  公司管理职能架构不明确，员工认知时有模糊，执行力不够；

2、  指导思想不够明确和坚定，既想规范市场促销上量，又想招商扩大客户群，顾此失彼时有发生；

3、  企划部尚未组建，导致营销中心对开拓和指导全国市场缺乏系统性、连续性和稳定性，有想到哪里或者被动应对市场的，成天被动解决问题。

四、2008年销售目标**万元。各季度各地区指标分解情况见下表：

五、2008工作要点：

1、  08计划销售**万，其中**品种销售目标为**万，**系列品种销售目标为**万，**品种销售目标为**万，此目标将分解下达到各地区市场及省区经理，细划到月到人，同时把绩效与完成任务量挂起钩来，让大家思有想头，干有奔头；

2、  转变观念，把以“收钱发货批发流通”转变到“支持服务终端市场建设”建立长久的唇齿相依，战略联盟的厂商合作共赢的指导思相上来。“招商、帮扶”两不误，省级经理都要带头奔赴市场，跟踪服务老客户，大客户，解决疑难，调研市场，为经销商培训团队，通过帮扶达到促销上量的目的，同时有针对的做好空白市场的招商工作；

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3、  坚持价格政策的统一和扁平式市场招商模式，把跟踪服务好新签**代理商作为年初服务重点，监管的市场要帮助经销间实现挺进**大型零售终端的目标，同时也要把公司对**市场的支持用好，用活，用够，用成功成熟的帮扶经验和支持力度去说服带动新的经销商加盟和合作，促进**市场迅速拓展和稳定增长；

4、  着手制定规划**和**全国市场促销活动（含礼品盒、礼品袋、宣传单张以及促销赠品等），以**为促销主题，让全国高层互动形成合力，动力，掀起一个销售新高潮；

5、  以**为整顿规范市场的契机，本着尊重、平等、妥协的原则处理好与各代理商的情感受，从务实出发，妥善问题，坚持原则，巩固成果，用其规范的成功经验来指导全国，形成示范和带动作用，为逐步规范全国市场树立榜样；

6、  尽快组建企划部，健全机构，同时通过阶段性的培训，提升整个团队的向心力和凝聚力，壮大营销中心的实力，为进一步指导全国市场促销活动的制定与执行，实现销售的持续增长。

2008年就要来到，新年新气象，在新的一年中，我们必将振奋精神,做精做细各项工作，百尺竿头更进一步，为完成公司下达的2008年度销售目标而努力!