记我身边的一位个代大姐

去年，我来到天津做医药招商代理，按照公司交代的方法在报纸上登广告，她是看到广告来找我的人之一。

这位大姐35岁，有点胖，戴着眼镜，算不上漂亮，或者说还有点难看。她在一家医药公司做质检，一个月有1000多的工资。

我告诉她我的品种的情况，中标不中标，底价以及是否在医保。也许都是女人，谈起来比较容易拉近，她后来又找我要了不少资料，不像其他的人那样拿了资料就没有后文。

她看中了其中的一个品种，100ml/80瓶，特别沉，一件净重22公斤。因为这个产品没中标，她打算向小医院及郊县做。不久她就找我要了一件货送到了100公里外的郊县。

这是她第一个开的医院。
后来她开了第二家，第三家，都是郊县医院或者市区的小医院。
她告诉我，她开的这些医院，最多的一个花了1500，其他有的几百，有的几乎没花钱。

刚开始很不好，她送去的第一家医院80瓶足足卖了半年，但经过大半年到现在，她的几个医院加起来差不多一月能卖10件，也就是800瓶。如果平均一瓶她自己能赚10元的话，那么也就是8000元了。比起她最初的一个月1000元工资高多了。而且，她还准备开两家县级医院。如果这些医院进去临床又做的好话，她的收入就要翻倍了。

这位大姐的自身条件不是太好（年龄大，长相不好，有家有孩子），但是她能克服这些不利做业务的条件，能在日益严峻的医药市场行情坚持下来并且越做越好，我认为源于她的这些精神：
1. 勤奋，她每天早上5点左右起床，忙完老公孩子的事后就忙医院
以郊县医院为主，带着沉重的货物奔波于几百里的郊县，辛苦可想而知。
2. 善于与人沟通交流，我见过她和主任医生们交流，从聊一些无关紧要的事开始缓和气氛谈到主题上
3. 诚信，无论是对医生还是对其他的人
4. 不怕被拒绝