药企想要成为医药巨头需要创新

对于富公司而言，未来的十年是“黄金十年”，随着中国医药市场规模跃居全球第三，这些新近崛起的企业远远比那些畏缩不前的巨头更善于运用行业的新趋势、新思想和新政策。

这些企业成功的秘诀就在于全新的商业模式，当巨头们“船大难掉头”的时候，它们迅速利用了医药行业“多、小、散、乱”的旧格局，在复杂的市场里选择成为具有局部优势的整合者。如罗欣、东阳光从产品入手，避开整个市场的降价搏杀，另辟蹊径，选择竞争不大的细分市场精耕细作；济民可信充分利用产品与企业规模不符的现实，通过并购获得好产品；悦康虽无产品优势，却把供应链营销做到完美，用最好的服务换取最快的发展。

富公司的企业家们显然通过自身的认识，找到了这个行业存在的缺陷：无论是招标之中种种说不清的纠结，还是生产企业与供应商、经销商之间那些关于货款、窜货的乱账，抑或是无聊地指责外企高价却不愿提升质量的积弊。

尽管一己之力未必能改变行业积弊，但毫无疑问的是，这些能够迅速成长的企业都成功地抓住了行业“七寸”，并且严格要求自己，用行动改变那些亟待改变的东西，正是这些变革的力量给予了企业发展的动力。

富公司如果有过理想，那就一定是成为这个行业里的巨头，而要成为巨头，就一定要坚持新的商业模式，并且不断地加以完善。复星正是如此，通过不断投资有潜力的医药企业，推动自身发展，才超越了当年并肩而立的同行们。

参考富公司的成长历程，我们可以发现，要想坚守住企业的生命线，就一定要努力创新自己的商业模式，而新生模式的来源往往是行业的积弊。幸运的是，在中国医药市场，企业还有很多事情可做，比如物流顽疾、基本药物安全、药价虚高等，这些亟待解决的问题恰恰是创造全新商业模式的起点。