枪手训练法则－－深层探讨

看了这篇文章 觉得写的还不错 想当年我也是这么做的
但是很遗憾的是 我虽然这样做了 却不知道为什么要这么做
现在我明白了一点点 发出来 仅供参考

训练枪手的好办法
之一：找机会和医生独处。
正如人的性格有很多面一样，医生有的性格也有很多面，在医院工作时间拜访的时候是一种面，休息的时候又是一面。独处的好处在于：1'在一个比较轻松的氛围下谈话;2‘获取更多真实的信息

之二：拿医生当靶子，用弹雨砸他。
满足经济需求－各种公司操作方法不同 不做多评

之三：一有空就去泡他。
拜访是一切销售活动的基础，不要指望活动能上量，没有拜访，一切活动都是客户吃完玩完拍拍屁股就走的结果

之四：三陪服务——陪聊、陪喝、陪玩。
满足物质和精神需求－－不多评述

之五：谈共同话题，培养共同兴趣。
永远和客户站在一起。

之六: 就自己的方便，在医生需要时，给他帮些小忙。
也是满足需求的一种形式－－方式因人而异

之七：在学术方面与医生进行必要的沟通，尤其是自家品种方面的，并推崇他的权威性。
这句话实际包含两点意思：1'让客户充分理解自己产品的利益 2'满足学术需求

之八：如公司支持或自己能力所及的话，帮他推荐或发表点学术论文。
同上

销售实际上就是找到需求并满足需求的过程