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清 君 侧，除 女干
我是如何怎样记除掉女干佞贪婪的医生的－－壮胆篇
我发现联盟里有些代表做的太憋屈了，有的个别代表甚至给医生做牛做马。
其实大可不必，我们做这份职业，有他的特殊性，但是我们和医生是平等的，我一再强调这点，今天写这篇文章，纯属个人经历，可能有些偏激，不苟求大家效仿，只希望大家做代表的时候都能有个好心态，开开心心的工作。
某日，受命接手XXXXXXXX医院，为完成指标，需新开科室若干。
在开发其中一家科室的时候，偶遇一事，发出来供大家讨论。
该科，规模中等，适应症中等偏上，竞争产品少，以前没有尽心合作过，主任独断专行。
先从主任下手，获得了用药许可权（过程不细说了），谈好协议，一盒N元，每月一结。主任指定了结款负责人－－科室“二当家”XXX。
说起这二当家，实在不敢恭维，年纪轻轻业务上却不求上劲，办事还比较龌蹉，常假借主任名义向代表所要钱物，同行对之恨之入骨。
合作第一个月，产量20盒。
合作第二个月，产量120盒。
二当家遂向我夸大他在帮我如何如何向其他医生推荐我的产品，并以集体名义向我所要500元“启动费”，因为科室还有很大潜力没有开发，为顾全大局，我没有与他计较，给他解决了。
第三月，200盒。
此后保持平稳增幅，该科升为该院产量大户。
又到月底，这一日会见二当家，一见面就对我说：“你看，现在我们科用的多好啊？你也不表示表示？”然后就公开向我索要1000元科室活动费，说是主任交待的。后来经过多方查实，主任确实要在科室里搞一个活动，指派二当家去拉赞助，二当家就找上了我，当时非常气愤，MD，每个月给临床费还不够，还巧立名目搞摊派？！
忍气吞声垫了1000块进去，和主任讲明，这是友情赞助。后来实际情况证明这比赞助还是帮了我不少忙的。
这次被扒皮后，我就一直考虑两件事：
1.把该科的临床费砍掉－－节省开支
2.给二当家点颜色，整整他。
于是乎我就冥思苦想，想战略，想战术，想做的漂亮又天衣无缝。
就这么想来想去，我忽然想起以前二当家曾经在我结款的时候叮嘱过我一句话：以后如果主任问你这个月有多少产量，给了我多少钱的时候，你就说忘了，记不得了...
凭这句话，我判断二当家有贪污公款的嫌疑，经过探询同行，我更确定了这一假设。
可是我该怎么办呢？直接去主任面前揭发他？主任会相信嘛？毕竟人家是自家人，搞不好弄巧成拙，科主任一怒之下把药停了就玩完儿了。
后来终于想到了一个比较完美的方法。
这一天，我拜访主任，主题是“加强合作，砍掉临床费”；
先说明实际情况：公司不允许临床费操作，我一直是跟你偷摸合作；作为代表，手上的可支配费用有限，随着科室产量的增长，我的费用已经跟不上销量了。
主任回应：没有临床费，用不起来，现在谁也不傻
用利益说服砍掉临床费的好处：
1.我们的合作时刻跟的上公司政策的节拍
2.可动用代表和主管的联合资源，投入比原先更多，更及时
3.改临床费为科室季度赞助，方便主任的管理和树立威信
4.防止资源流失到下面个别医生手里（这是为下面的话题做铺垫）
经过商讨，达成以下一致意见：
1。我作为代表，每季度给科室申请XXXX元作为活动经费；
2。主任在科里将我的产品对应适应症病人都用上，不保证具体销量。
我算过一笔，如果适应症病人都用上，销量非常巨大，开支比原先节省一半，当然，老板也愿意掏钱的：）
接下来谈第二件事情，也是重点。
我跟主任说：那我把上个月的款结给您吧...
主任：别给我，给二当家，都是他负责。
忽然主任停住了，好像想起了什么。
我赶紧接上：那我把数告诉您得了。
主任：对，你告我，我得防止有人暗箱操作。
于是乎我把数字告诉了主任，主任用笔记载了下来。
接下来一天，去找二当家。
先把责任推脱：我们老板那天带我来拜访过主任了，谈到以后临床费都取消，主任也同意了...
二当家面色略显不满又颇为无奈：既然主任和你们老板都谈好了，那我们有什么办法，但是以后大家的积极性嘛...
接下来安抚：不过主任和老板又谈好，以后每季度给科里拨XXX活动经费，主任让我以后都找你联系
二当家马上兴奋起来：好啊，好啊...
人一兴奋就会犯晕，这时候我拿出上个月的临床费，说：这是上个月的，XXX盒，XXXX钱，全搁您这儿了。
二当家高兴的收下了。
^_^ 好了 套设好了，就看这家伙上当不上当了。
接下来的几天，平静的度过。
这一天，手机忽然叫起来，一看，是二当家的号码。
接通，里面传来一阵不安的声音：哎，我问你呀，你上次有没有跟主任说上个月量多少？
我装作很疑惑的样子：“上个月，没有吧？噢 我响起来了，那天老板和主任谈好之后，顺便问了我一下销量，我就顺嘴说了，XXX盒...”
二当家：“哎呀，这样啊？你帮我个忙好不好？如果主任再问起你来，你就说:........”
PS：......表示二当家教我编的一系列谎话。
我表现的很义气：“我一定帮你！主要要是问起来，我就一口咬死！就给了你那么多！你放心吧！”
“好,好... 谢谢..谢谢...”
挂了电话以后，我合计了一下，真TM的笑死了，原来二当家从临床费里只贪污了很少很少的几十元钱，可就这区区几十元，这回就让他栽了！
这一天颇不安静，后来我连续接到二当家四个电话，最完的一次夜里11点，都是嘱咐我一定要帮他应付主任，最搞笑的一次是我们还做了一个role play(角色扮演)，他演主任，我演我自己，怎么对付主任，演习了一遍。他的行为足以证明科主在科里厉害到什么程度。
后来几天，我尽量减少该科的拜访次数，避嫌嘛～
再后来，二当家找到我，我跟他说主任没找我问，你放心吧。二当家此时已经没有以往的威风八面了，讪讪的对我说：“以后科里的事情你找XXX吧，以后这块我不负责了。”
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原来二当家已经被主任削权了，而XXX是和我们老板有比较深的交情，是我心目重最理想的接班人。
此后的几个月，该科一直发展稳定，在我交接的时候该科已经跃为医院的第一产量大科室。
