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书籍介绍:
本书讲述一个在外乡闯荡多年亦无所成就的大学生,无意中进入了做药（医药营销的行内说法）这个行业,并迅速成长发达的故事!故事内容全部源自真实事例,若是小子熟人,倒真难免对号入座了!
本书六类人必读:
1、医药代表及所有医药营销工作者
2、医院医生及相关领导
3、各级卫生行政官员
4、渴望成为优秀医药营销人才的年轻俊杰们；
5、医药生产营销企业管理大哥们；
6、无冕之王-----记者们。
其他老百姓最好别看，否则你们会坚决抵制去医院看病吃药了，呵呵，那可不是小子我的错哦！
------章节内容开始-------
作品相关 序
不经意间，做药十年了!世事浮沉，经历了很多，失去了不少，也得到了回报。回首往事，看看今朝，无数的故事在我脑海里回旋，总有一种吐而后快的冲动。但是，行业道德、行业机密泄漏的后果总让我一忍再忍，不敢一吐为快!今天，想通了，剑是双刃的，有害也会有利，揭露一点社会的阴暗面又怎样?这个社会黑的东西多了，何在乎我这一点?况且反过来讲，这本书一定是一本绝好的“医药代表培训手册”，让不同层次的医药营销者均能获益，甚至可以让一个药界菜鸟在本书的滋润下迅速成长，再加点机遇，就是成为一代医药大鳄也不是不可能的啊，呵呵!
希望我的同行们能理解我的行为，不为名不为利，无他，但想写耳！我就是一个疯子，要不干嘛做药来了？！
总之，不管你们爱也好、恨也好，你都需要看这本书。我已经做好了当一个医药代表败类的心理准备，受伤害的人们骂吧，反正你不知道我是谁，怕什么。觉得我写得好的人捧个人场，叫声好，我会写得更卖力气，先多谢拉！
第一章三十而离
“哈哈哈哈，三十而立~~~~~三十而立~~~~~~~~我***怎么是三十而离婚啊~~~~~~~~老天，难道我万山红真的就是废物一个吗？？~~~~~~~想死的心都有了，我还能怎么样啊！！！！”
万山红----本书主人公，男，1966年生，西南某大都市人，某垃圾大学本科生物工程专业毕业。1996年的大年三十，也正是他满30岁的那天，结婚6年的老婆跟一小老板跑了，理由很简单，他没钱。这女人也做得绝，居然生日都不让他过了再走，硬是要他在生日前一天跟他离婚，说赶着春节好跟新老公结婚办酒，妈的，这女人无情起来也真够可以的。向来软弱的万山红也就依了他，不离更难受，名义上是自己的老婆却天天睡别人床上，晕倒，真的该去死了，男人做这个份上也可以拉~~呵呵！！！
万山红，小时候就是邻里出名的精灵人儿，打小读书就厉害，是周围邻里教育自家孩子的榜样。可惜，其貌不扬的他高中开始就走了桃花运，1米63的个子，胖胖圆圆的身材，还架着一副眼镜，整个一堆标准牛屎。偏偏身边美女如云，让周围一帮英俊潇洒的兄弟伙大跌眼镜。而这个小子却也痴情，楞是你不挑他不选，找了个最不看好自己的美女追。精诚所至、金石为开，到高中毕业的时候，他还真把那美女追到手了。学习成绩嘛，嘿嘿，当然随着桃花往下飘了哦！连带那美女一起，从两个重点大学的不二人选楞是被双双扔到了一个偏远的垃圾大学。父母也算开放，倒没说什么，恋爱自由嘛，随得你们去，万山红他老爸经常挂在嘴里的一句是“儿孙自有儿孙福，老来别超那么多心了”。两小子到了大学，离开了父母的管束，那真是如鱼得水啊，挤出两个人在当时算较富有的生活费在学校外面租了个50元/月的单间开始正式同居了，在同学们眼里，那真是羡杀人啊，俨然小夫妻一对嘛！在那个年代，真可以算胆大包天，为所欲为了，谁让爱情那么伟大呢！
4年风平浪静，两人很快又双双毕业了，当然头件大事是结婚了哦。场面到也不大，无非是双方父母单位的同事和自己关系比较好的几个同学凑几桌热闹热闹，往父母家里一住就算成家了。
成家立业，当然是先成家后立业拉。万山红想着自己这么快就走完了人生的一大步，不由得有点屁殿屁殿地乐，立业嘛，就慢慢来拉。工作已经安排好了，老婆去了城市附近的一个风景区坐办公室，搞财务，自己呢符合专业对口的条件，分到了市肉联厂做技术员，一个月两口子有300左右的收入，不管老不养小的，还有爸妈管吃管喝，到也逍遥自在。如许过了2、3年，倒也相安无事。直到一天~~~~~~~
那一天，老婆单位突然打了电话到万山红厂里，说他老婆出了点事情，叫他去一趟，具体什么事情也不说。他赶紧请了假，打的到了老婆单位，单位办公室的老李接待了他，委婉地告诉他，他老婆犯事了，正在单位保卫科被警察传讯。万山红的头轰一下大了，差点没晕倒，被警察传讯，天，什么事情这么厉害。好歹半天搞清楚了，他老婆涉嫌和单位里面几个卖门票的串通制售假门票，那几个守大门的杂碎去外面私印假门票，串通一气坑单位的钱。本来这事情跟他老婆没什么关系，偏偏他老婆这个财务发现了门票销售数量和平常相比有点问题，而那几个杂碎知道后给她塞了1000块钱，堵住了她的嘴，他也就睁只眼闭只眼，没有向上面反映。这下好，那几个杂碎翻船了，把她收了1000元的事情也抖了出来，她知情不报兼受贿，乐子大了。万山红赶紧给单位领导赔礼道歉求情，好容易托关系走后门，老婆才没有被起诉，可是饭碗肯定是保不住了，为这事情，小两口还欠了几万块钱债，毕竟，不花钱，能这么容易脱身么！
老婆回家了，可工作丢了，收入少了一半，日子开始困难了。偏巧“祸不单行”，晴天一个霹雳，万山红上班的肉联厂倒闭了，一个私人老板低价收购了他们厂子，3000块钱买断了他的工龄，万山红也失业了。小两口在家郁闷了半个月，大小吵了十几场，最后决定响应一个先富起来的同学的号召，万山红来到了南方一个开放城市打工赚钱。
靠同学的帮忙和自己的努力，万山红在南方一呆就是三年，私人小厂的技术员、厂长，皮包公司的业务员、经理，小餐馆老板，夜市摊贩，什么乱七八糟的行业他都做过，甚至他还做过一个国家大机构头头在南方的马仔，帮他经手违法收入的资金运做，很享受了一下老总的滋味，也赚了不少钱。可惜又倒霉了一次，老板东窗事发了，差点连累他也进局子。好歹脱身出来，可又几乎身无分文了。
带着一身的疲乏，万山红回到了家里。原想休整一下再出来从头来过，“祸不单行”又一次应验了他的威力-----老婆跑了。什么叫衰啊？？？？？这就叫衰。于是乎，万山红“三十而离”了。苦闷的他把自己仅有的积蓄都换成了酒，喝醉了就哭就闹，好几次真希望自己就这样醉死了去，一了百了。自杀的心是有，可是实在没有自杀的勇气，他有时候想起来真的好佩服那些敢于自杀的人，那是需要多么大的勇气啊~~~~~
正文 第二章 同学
“嘀嘀嘀```嘀嘀嘀嘀”急促的传呼声把半醉的万山红叫醒了。“喂！哪位呼我？”“臭小子，你大爷我啊，睡在你上铺的兄弟—张平”“哇靠，你***从哪里冒出来的？？？好久没见你了，有5、6年了吧”“滚你的，我毕业后一直在北京，做药啊！”“什么？做药，什么东西。感情市面上的假药就是你这帮杂碎搞出来的！”“去你的，什么话。你哥们儿是干那事的主吗！有空吗？出来坐坐，听说你心情不好，我陪你解解闷儿！”“好啊！哪里？”“学府茶庄，3点钟，我等你！”
哗啦爬起床，找了身最牛的衣服穿上，好歹面子活要做够啊，见老同学可不能丢了面子哦。这个张平，老爸有点关系，好象是个什么药厂的老总，在学校的时候是最好的兄弟，毕业后联系就少了，也不知道现在混得怎么样。做药？？？？什么东西，可没听说过这玩意儿，难不成开药厂？？没那么牛吧。呵呵，见面就知道了，这么久了，难得好心情，轻松轻松吧！
3点钟，城里较好的茶庄—“学府茶庄”，万山红先到了，大模大样点了壶新上市的“铁观音”，在南方呆几年，倒是学会了品工夫茶了，虽然价格不菲，品质比南方差远了，到也可以绷绷面子，表现一下自己的品位。没多久，一个西装笔挺，油光满面，梳个大拿波老板头的家伙串了出来。“胖子”，“眼镜儿”，熟悉的外号扑面而来，两个老同学亲切拥抱，好一阵寒暄。茶道小姐热情地为我们倒上香茶，满以为“眼镜儿”会赞叹我的品位，谁知道这个家伙闻了一下就说：“小姐，这个去年的老茶叶也拿来蒙我们啊？去，换成我最爱喝的“桂香单丛”，给老板讲，要新鲜的，别拿发霉的蒙我啊！”小姐甜笑一下：“先生真是行家，能点“单丛”的茶客可不多，我马上为您换”。我瞪大眼睛看着他，“好小子，有长进拉，看来生活品位不错嘛。这极品的单丛我可不敢乱点啊，800多一壶啊”。“眼镜儿”笑了下：“这个有什么关系，我开张发票报了得拉，你今天就别管拉，兄弟我全包，反正国家的钱，不用白不用，大不了当招待客户拉，呵呵。”一阵瞎砍大山，终于言归正传了。
“你的事情我都听说了，女人嘛，要跑就跑拉，有什么了不起。我保证，那婆娘以后准后悔。因为我要给你指条发财的路子，保证你象发面一样发起来，哈哈”。“哦！愿闻其祥。不会是杀人放火，贩卖毒品军火或传销什么吧！” “切！废话。那种事情我会叫你？说真的，跟我一起做药吧，轻轻松松一个月搞几万块，还基本不做什么违法犯罪的事情。我老头子公司缺一个南方那城市的市场销售经理，我知道你的事情后给他推荐了你。你以前就常在我家玩，我老头子熟悉你，只要你愿意，就没问题。”“去做药？？？可我一窍不通啊！”“那有什么难的，凭你的本事，绝对比我强。那时候你在学校就很会赚钱的啊，连学院里面购买音响设备都被你刮了一层油的，要不你哪有钱在外面过夫妻生活啊！呸，不提这个事情。说真的，我那点经商头脑还是你启蒙的哦。看我现在不做得蛮好吗！”“呵呵，你这么抬举我，我现在倒也是个无业游民，说说看，这个药怎么个做法？”
“其实，做药好简单的，就是到医院做推销，讲讲你的药的特点，有什么优势，然后混混关系，把相关的人搞熟，给点好处，让他们在医药公司去购进我们的货，然后再找医生，说服他们给病人开我们的药，当然了，适当地给他们点好处，请他们吃点喝点玩点，开药出去后给点回扣，哦，我们不叫回扣，多难听啊，我们叫临床观察费，医生是很辛苦的，收点观察费也是应该的，呵呵，是吧！”“靠，回扣就回扣嘛，还什么临床观察费，又当婊子又立牌坊，当代的大知识分子啊，好象都有点这个德行。”“操，你好象对这个社会很不满意哦。当然，换我是你也不满意拉。你做了药就满意了，到时候你就怕那些婊子不卖，只要卖，我们就有钱去买他们，呵呵，买他们给老子赚钱啊！哈哈！”“那倒是，要是都清白了，我们可能只有喝清茶、吃淡饭了，哪有这800多一壶的“单丛”给你这个小王八喝啊”“哈哈哈哈，你开窍了，老夫没有白废工夫，孺子可教也。这样，说干就干，明天我带你去我老头子的公司，给你正式办手续下市场，怎么说，地区销售经理也是个中层干部哦！呵呵！”
跟着“眼镜儿”混了大半天，又叫了几个老同学过来，少不了的，又是喝酒吃饭唱歌泡妞，搞了这小子几千块去，他牛啊，一张发票，回去找他老头子报销就是，美其名曰：招待关系户，我晕，算哪门子关系户，想想多少是有点关系，呵呵，也算吧。
第二天一大清早，“眼镜儿”就把我扒拉起来，拉到了他老头子面前。老头子满意地看看我：“山红啊，你可是我们小平的好朋友，我照顾你去南方，可别给我丢脸啊。做得好，前途无量哦！”“那当然，张伯伯这么照顾我，我还能不卯足了劲给您拿脸，那我还是人吗。”
在张总的授意下，我很快办妥了手续，一张南方某区域的地区经理委任书很快下来了，连担保手续都省了，张总亲自给我担保，当天就从财务借支了2万块钱市场开发费用，准备正式上战场了。
下来后，“眼镜儿”也特够哥们儿，花了一下午的时间教我怎么做药。乖乖，这做药的行当还真的复杂，怎么进医院，怎么上量，怎么做商业关系，怎么回款，怎么勾兑不同的客户，我靠，比我上4年大学学的东西都多。一句话：师父领进门，修行在个人。该学的学了，该怎么去做可就靠自己了，那是谁也帮不了你的。回家收拾行装，过了3天，提着两件货就正式下市场了。
正文 第三章 新入市场
怀揣着2万块借支的工作费用，带着2件货，万山红满怀希望地回到了他离开几个月的南方某省会大城市，我们就叫他天都市吧，这个省我们就叫南方省吧（各位观众不要乱联想哦，没有任何实际联系的）。很快在几个万山红过去有点交道的哥们帮助下，租好了房子，收拾收拾，开始正式做药了。
万山红以前也没有留意过这个城市有什么医院，按照“眼镜儿”教导的方法，他先买张地图和该城市的电信黄页，把所有的上点规模的医院找出来，并挨个去浏览了一下，基本把这些医院的情况摸个大概，把一些标准数据拿到手，什么医院级别啊、门诊量啊、重点科室、重点专家、住院床位数、主要科室及医院负责人名单等等。按照“眼镜儿”的教导，这一切情况都顺利掌握了并按照公司要求上报了详细的报告。同时，当地有实力的医药公司的情况也都进行了调查并确定了合作对象。如此半个月就过去了。
下一步，万山红开始正式开发医院了。首先，找到了南方省医药公司，签定了购销合同，把带来的两件货放进了这个公司仓库。当然拉，是先销售后付款了。一个没有知名度的新品种是不可能享受现款现货的待遇的，只要当批货销售进医院后能在3个月内把款付给你，就已经是非常优秀的了。可能读者会问：为什么销售出去了还要3个月才付款？这个么，是医药行业的一个不成文的行规了。货销售到医院并不等于真正的销售掉了，只是从医药公司的库房转进了医院的库房而已，要实际销售到了病人的手里才算真正销售出去。所以，医药公司都要留3个月时间，基本确认药品是真正的销售出去了，才敢付款给你。否则，款付了，货再从医院退回来，那时候就是扯皮打官司的事情了。当然，这是医药公司的正当理由，其实就是知道你的货在医院卖得很好，他也会压你3个月的，这里面还有个资金占用的问题。因为医院也要压他的货款1-3个月的，医药公司不压厂家的，谁也垫不起啊！所以这是行规，很正常的。
办理好医药公司相关手续后，万山红开始拜访医院药剂科了。第一个拜访的目标医院，万山红看上了南方省第一人民医院。当天，他刻意打扮了下自己，按照心目中一个优秀业务员的形象打扮了一下，对着镜子欣赏了几分钟，满意地出发了。天都市太大了，近千万的人口，从南到北做公交车足足2个小时，万山红才来到了南方省第一人民医院的药剂科门口。今天是该医院的药剂科接待日，这里真可以说是门庭若市，里里外外站了20多个人，不用说，都是做药的同行。大家自觉地排着队，等待药剂科主任召见。有些认识的在那里相互沟通了解这个医院的一些情况，看得出，都是新来的，老鬼才不会在这里跟你们这些菜鸟聊这些东西，只有新人才有那种虚心求教和不耻下问的修养。万山红还略微有点岔生，只是站在旁边听，基本没有发言，当然，他能有什么言发吗？他现在只需要进，没资格出啊。
好容易等了2个多小时，轮到他了。他深吸一口气，理了下衣服，拿着精心准备的资料走向了药剂科主任的办公室。
“赵主任，您好！我是~~~~~~”
“好拉，就这样拉，你把资料放这里吧，我很忙，马上出去，下次再说拉！”
在万山红还没有想到怎么回答的时候，赵主任已经一阵风式的不见了，留下他微躬着身子站在办公室门口。想不通，实在想不通，难不成我的处男拜访就这样结束了？想当年我第一次干那个事情虽然也快也没有这次快啊！万山红郁闷的在办公桌上留下了自己的名片和资料，灰溜溜地退了出来。外面省下的人也是一脸郁闷，又白等了一上午，下个机会可要等到1星期后了，说不定他还不在呢。几个月见不到这个主任也是很正常的啊，平时非接见日又不理你，只有和他很熟悉的代表才有机会跟他谈事情的。一群医药菜鸟就这样在主任办公室外发泄着对这个主任的问候。这时候，一个明显老成一点的大哥拍了下万山红的肩膀：“诶？你是西南的？”
“是啊！我是***市的，你也是那边的？”
“呵呵。老乡啊。我也是***市的，我就听你的普通话带点我们那里的语调。来，认识下，赵文章，***市第四制药厂的，来天都才2个月，以后多个朋友多个照应啊。“
“那是啊，出门在外，还是老乡亲啊。这，我的名片，万山红，西南华天药业的，刚到这里。”
“华天的？！我知道你们厂啊，我还去应聘过，差点到你们厂去了，要不是这边有基本工资，我就去你们那里了。你们的政策挺好的啊，就是没有基本保障，全部靠提成，我没本钱没办法去啊！”
“呵呵，各有各的好处啊。我可挺羡慕你们有工资的，再怎么也能有个生活保障啊！”（屁话，没有“眼镜儿”老头子帮忙，我能在这里？！）
“兄弟，今天看来也做不成什么事情了，我们一起去坐坐？哥哥我先来几天，给你接个风，介绍几个同行的老乡给你认识。”
“好啊！我可巴不得啊！”（当年做药的新人就是那么好打交道，也挺容易信任人的，也没想过什么骗子啊之类的，呵呵，当年我真是那样哦，还好，很幸运没被卖掉！）
中午找了家超低档的苍蝇餐馆，赵文章邀五喝六地叫来一帮做药的老乡，都是20几岁的年轻人，出道没有超过半年的，相对来说，老赵算是他们无形中的大哥了。一帮人热热闹闹地吃饭喝酒猜拳，很快，万山红就和他们混得热火朝天了。了解了下大家都是哪里的，在得知互相的产品都没有冲突后，大家都热心地帮他出起了主意，哪个医院找谁上报告好啊、哪个医院谁最管事啊、哪个医院要花多少钱啊等等等等，凡是知道的统统告诉了万山红。万山红那个乐啊，觉得真是遇上了世界上最可爱的一群人。二话没说，原本老赵说好请客的，他毅然抢着买了单，表现出他绝对是个够哥们儿的人。
这顿饭一直吃到晚上，也不知道怎么回家的，反正再醒来已经是半夜了，忍着酒后的头痛，万山红爬起床，清理了一下身上的东西，确认自己确实碰上了好哥们，没有上当受骗丢任何东西。洗了个冷水脸，清醒了一下，把下午获得的信息拼命地回忆了出来，把重点记录下来，才安心地睡觉了，明天~~~明天怎么做？~~~明天再说吧。
正文 第四章 开发准备
这一觉睡到了上午10点多，直到老赵发了5个传呼才把万山红从床上拉了起来。“赵哥啊，妈的，昨天被你们灌翻了，现在还头疼啊！哦？去四医院啊，好的，你等我，我马上就去！”
迅速收拾妥当，用了近1个小时赶到了天都市第四人民医院。这是个2甲医院，床位大概300张，一天也有几百个门诊量，在天都算个比较垃圾的医院了。在门口见到了老赵，他告诉万山红，这个医院比较好搞，只要搞定药剂陈主任就可以了，今天带我去拜访陈主任。呵呵，小医院就是好，没有什么接待日啊、药事委员会啊什么的，只要药剂科主任在，你就可以去找。万山红的运气不错，今天药剂科陈主任好象比较清闲，正坐在办公室看报纸喝茶。老赵先进去了，大概聊了10几分钟，出来的时候好象脸色不怎么好，万山红也没多问，跟着就进去开始了他人生的第二次拜访。
勉强提了下中气，强做镇定地走了进去：“陈主任，您好！我是西南华天药业的万山红，这是我的名片，请多多指教！“
“恩，有什么事？”
“是这样的，我们公司有个新产品刚上市，叫天仙补肾胶囊，纯中药制剂，补肾护肾疗效好，毒副作用小，无明显不良反应，还是国家独家中药保护品种，我看你们医院的重点专科是肾内科，所以想向贵医院推荐一下我们的产品，看能否对贵医院的临床医疗提供一点帮助。”已经在头脑里面背诵了不下百遍的标准介绍语终于让万山红在压抑了无数次差点飞出身体的心脏后陈诉完毕。
“哦！现在补肾方面的品种很多啊，都说自己是最好的，呵呵，我看也没什么大作用”（言下之意，好象他吃过不少补肾药啊！莫非他在某方面机能有点问题？有机会送他几大合样品）
“我们这个产品采用了中医古典宫廷秘方，再结合现代科技进行了深度加工提纯，疗效非常确切，有国内较多大型医院都在使用验证并有相关的论文，改天我给您提供几份论文，希望您有时间给我们点指导”（“眼镜儿”早告诉了万山红，资料不要一次给完，要分批给，主要目的是加深印象）
“恩，那好吧，你先把资料放这里，有空我看看再说吧。”
“好的，谢谢陈主任，您看方便的话能留个电话吗？”
“就这个办公室电话拉，3465872，好了，就这样。”
“谢谢，那我告辞了，改天再来拜访。”
也没理会陈主任还有什么表示，万山红已经飞一样地离开了办公室，终于舒畅地吐出一口长气，真正的处男作拜访完成了。
老赵在外面等着他，看他满意地出来，赶紧问：“怎么样？”
“还行吧，反正没赶我出来，他说看看再说。估计有戏！”
“靠，别高兴太早，他对谁都这个样。妈的，老子见他8次了，还是说再看看再看看，也不知道看什么，又不是A片，这么好看！”
“你送他钱了吗？”
“送了啊，他怎么都不收，我送了2次都被拒绝了。也不知道他要怎么的？”
“那怎么办？不收钱就难搞了啊，或者送点东西什么的？”
“我也试过了，他一样不要，一副死正经的样子，看他那模样不象正人君子啊！”
“那怎么办？只有死缠了啊，在找突破口吧！”
老赵还有事情先走了，万山红又把周围的几个医院跑了一遍，见到了部分药剂的主任。有了第一次后，后面的拜访就没那么紧张了，基本上顺利地完成了送资料名片等基础工作，拜访了几个临床的科主任，也都比较客气，都表示看看再说。当然拉，谁都不会第一次见你就直接告诉你：“你的药好，我们马上进货”，那样的话就没有做药这行了。
如此一个星期过去了，万山红基本上大小医院都跑了一遍，该递交资料的都完成了。中间又和老赵一帮老乡喝了几次酒，交流了下心得。最后，万山红用了一晚上的时间，详细地写了一份洋洋万言的市场开发计划书并传真回了公司总部，等候公司批示同意他的开发计划。计划书一共计划开发4家3甲医院、12家2甲医院，开发周期3-6个月，总计开发经费需要2-3万，目标销售量能达到5000合/月。20几块钱一合，能在市场开发的前期达到5000合/月，一年也是近百万的销售，也算不错了。想着100万销售，自己有近10万的提成收入，万山红就忍不住地笑，10万啊，那是多少钱啊。
带着就快发财的梦想，万山红等待着公司的答复！
正文 第五章 政策变动
在等待审批计划的同时，万山红加快了药剂科和临床科室主任的拜访频率，随着他多次地接触这些人，他的胆气也越来越大了，不再有那种心惊胆战的感觉了，举手抬足也开始自然了，那些医院的客户也开始对他熟悉了，至少不用他反复递名片也知道他姓万了。又经过了半个月的努力，医院开发的线条开始清晰起来，基本上开发每个目标医院应该走的最佳路线也摸索出来了。但是，公司的开发费用批复却迟迟没有下来。没有公司的批准，万山红可是一分钱也不敢砸进去，到时候报销不了就麻烦了。他也打了几次电话催公司，甚至直接找了张总，得到的答复都是再等等，就快就批复了。他隐隐约约感觉到有哪里不对，但是想到自己的上层关系和自己借了公司怎么多钱出来，应该没有什么问题啊。
直到那天公司突然通知他马上回总部开会，万山红才感觉到一定有什么问题了。带着满肚子的疑惑，他回到了公司，被公司安排到了城郊某个度假村住下。联系“眼镜儿”，他正在回公司的路上，说开会的时候再跟他聊。很快，会议开始了，领导席上坐了一些气质很高，但是他不认识的人，听旁边“眼镜儿”介绍那些都是新来的几个老总，是他老头子的新副手。紧张地开了1天会，万山红终于搞清楚了事情的眉目：公司被一个大融资集团收购了，换了些领导层的人员，唯一的好消息是“眼镜儿”的老头子还是总经理。关键是，公司调整了营销政策，废除了以前的大包干佣金制度，改成全面的货物买断代理制度。什么意思？就是现在你没本钱就不能做公司的药拉。以前，公司给市场垫货，医药公司要多少就发多少，不要市场人员出钱，等到医药公司回款后再按照比列把销售费用拨付下来，你花掉多少公司不管，剩下的都是你自己的收入，而且，公司还借支和报销开发费用，这种政策是新入行做药的人最适合的政策，没有资金压力，收入相对拿底薪提成制度的要高，可以说是当时比较完美的政策，但是缺点是公司方的投入非常大。现在，新老板来了，首先就是要回笼资金，不愿意再在销售方面投入太多，希望全面转向买断代理制度，公司只赚底价的利润，其他的投入一概不管，总之，你买货公司就赚钱，达不到公司的销售指标公司就换人，是一种比较霸道的政策，当然，代理商个人的收入比列也要比过去高出许多。
会议是怎么开完的，万山红不清楚，只知道抓紧记录关键的信息，一边记，一边想自己该怎么办？钱，自己最缺的就是他，但是没有钱现在的政策就无法操作公司的产品。不做吧？！好容易跑出了一些感觉，看到了发财的希望，何况借公司的2万块钱也花了几大千了，要是现在不做哪来钱还啊。郁闷中，他苦思不得其解，找“眼镜儿”商量吧。那小子也想不出什么好办法，反正他不愁啊，老头子还在那个位置上，家里底子也厚，这个政策对于他这种又有资金又有市场基础的人来说最好不过了，等于是给他下调点数，明摆着让他多赚钱嘛！
思考来思考去，他还是决定做！砸锅卖铁也要做下去。
经过反复思考，万山红回家毅然向自己父母提出借钱。他也知道家里不剩下几个钱了，老爸身体不好，心脏病加糖尿病，随时都可能进医院，家里不多的储蓄也就是救命的时候用的。但是，为了把握这个机会，他还是开口提出了这个不情之请，甚至建议家里用房子抵押贷款10万给他出去赌一把。老爷子差点被他的要求气得心脏病发作，直骂他不孝子想爹妈冻死街头啊！气头中顶撞了老爸几句，被老妈劝了出去。事后知道这条路行不通了，也就打消了这个念头，回去老老实实地给老爷子认了错，老爷子和他老妈商量后把家里的积蓄拿了2万块钱给他，再多可就真没办法了。回过头，万山红提了点礼品去“眼镜儿”家拜访他老头子—张总，说明了自己的情况，希望张总能在这个关键的时候支持一下自己，要求也不高，能让公司借自己10件货就可以了，其他的资金自己去想办法解决，前期借支公司的钱稍微缓几个月再还。在“眼镜儿”的协助下，张总答应了他的要求，但是也要求他必须半年内做出成效，否则大家都不好交代。
如此一来，没有了货款的大头资金压力，手上有这3万多块钱，应该基本能够运作了。到公司把前期相关的一些手续了了后，万山红赶紧回到了市场。
正文 第六章 开发医院
回去后，万山红整理了下头绪，决定把开发的重点先放在那12家2甲医院上。理由嘛，很简单：花费少，见效快，可以快速产生销售量，哪怕产生的收入不多，至少也能维持自己的业务开支，3甲医院就慢慢地来，那可是花钱的主，就自己这点实力，可不够他们开销。
这天，万山红又来到了天都市第四人民医院，这个医院是他经过近两个月摸索后最有希望的一个目标。他先去找到了肾内科的刘主任，刘主任已经熟悉万山红和他的产品了，见面寒暄了几句，万山红直接提出请刘主任帮忙上一个新药采购申请报告。看着刘主任那犹豫的样子，万山红把一个包了500大洋的小信封当着刘主任的面塞进了他面前微开着的抽屉里面。刘主任看了看他，表示可以考虑，叫他明天上午再过来，他去和药剂科商量下再说，其实万山红心里明白，他是要看看子弹是否充足，是否够力，哈哈。万山红已经打听清楚，这种2甲医院一般上个报告也就2、300大洋就够了，之所以给500，无非为了保障旗开得胜，给自己一个开门红的信心而已。200块！只要药能进去还不几天就捞回来。母亲的话一直萦绕在他的耳边：“山红啊，记住，在外面闯荡，一定要舍得，不舍不得，吃小亏才有大便宜占啊！”真是销售乃至做人的至理名言。
第二天一早他就接到刘主任的传呼，告诉他报告已经交到药剂科陈主任那里了，叫他直接去找陈主任说说。万山红忙不跌地一阵感谢后，开着自己刚买的二手70本田摩托车（鉴于天都市可怕的公共交通状况，万山红毅然咬牙花1100大元购入的8岁小毛驴，别看外观破破烂烂，性能却是没的说的，小日本什么都是垃圾，就这制造技术还可以）一溜烟跑到了天都市第四人民医院。气踹吁吁的爬上药剂科6楼。稍微镇定了下，调匀了呼吸，敲响了药剂科陈主任办公室的门。
“请进！”
“陈主任，您好啊！在忙呢？！”
“哦，小万啊！怎么样？”
“嘿嘿！还不是我那天仙补肾胶囊的事情，还是要麻烦您啊！诶，对了，前段时间送您那几合，怎么样？”
“呵呵！效果还行。都已经吃完了。”
“那感情好，有效果就坚持吃吧，过几天我向公司申请点样品，再给您送几大合过来！”（靠，哪来的样品，还不是万山红自己掏腰包买的，还好是底价，否则几大合可是好几百块啊）
“恩！刘主任给你上的报告我看见了，先放这里吧，过段时间我们药剂科的几个开会研究下再说，你也知道现在医院药这么多，我们也不能随便进新药啊。好，先就这样？”
“哦！那到时候还请陈主任多多支持我们啊！这是公司的一点心意，还望陈主任笑纳，那您忙，我就先告辞了！”看着办公室没有其他人，万山红把一个早准备好装了1000大洋的信封塞进了陈主任口袋，并迅速退了出去，根据老赵以往失败的经验，万山红完全没有给陈主任任何推辞的机会，几乎是跑一样地离开了药剂科，边跑还边听见陈主任假意客气叫我不要这样的话语等等，原来是个胆小怕事却也贪钱的主。
万山红明白，他在这个医院已经成功了。果然，哪有什么狗屁药剂科集体讨论，没过一星期，就在医药公司得知他的药已经进入这个医院了。
得知此消息，万山红立马呼朋唤友，把老赵一帮老乡拉来，一阵海吃海喝庆祝自己的首发胜利。一帮老乡也真诚地为他的小小成功感到高兴，毕竟能迈出这关键的第一步，对一个做药的新手有着不同寻常的意味。当然，他成功的经验也无偿地给大家分享了，你不给点真货出来，别人又怎么会给你真经呢？！
正文 第七章 临床上量
(PS:不好意思啊，最近工作比较忙，出差了几天，没有写新的上来，让支持我的朋友们等久了，毕竟是业余创作的处男作，速度慢了点，希望大家原谅。请大家给我投点票和帮我宣传一下啊，有大量的人气，我才有写作的动力啊。另外，欢迎大家多写书评，我一律加精，有精不用浪费啊，呵呵！）
第二天，万山红兴奋地准备了大堆资料，来到了天都第四人民医院，开始了他第一次临床促销工作。
好在他的天仙补肾胶囊产品知识比较简单，单看名字就知道这东西是干什么用的，倒也不需要费太多的口舌去说服医生，只要说清楚他的特点、优点、适应症、不良反应、口服剂量及疗程等基本问题就可以了。用了足足一天的时间，万山红基本上把该医院的肾内科、中医科、老干科、泌尿科等主要科室的主要医生都拜访到了，完成了初步的递交资料名片及产品讲解的工作。下一步就是熟悉医生及交代临床观察费用政策及重点杀手医生公关的事情了。
满意地回到家，犒劳了自己2瓶啤酒，万山红带着对美好未来的畅想进入了梦乡。
按照标准拜访的最佳间隔时间过了两天，万山红再次来到了天都第四人民医院。他兴冲冲地走进肾内专家诊室向潜在的杀手医生张主任问好：“张主任！您好！”
“你是？”张主任带着一种漠然的表情看着他。
“哦！看你贵人多忘事啊！我前天来过啊。这是我的名片。我是做那个天仙补肾胶囊的小万啊！” 万山红看那家伙一副完全忘记自己是谁的模样，赶紧又递了张名片并再次简单地介绍了自己及产品。这些医生也难怪，一天要见多少医药代表啊，见你一次就记得，那才是怪了，除非你的长相特别到了超越恐龙或天仙的地步。万山红如果不是怕太招摇的话真想回去就剃个光头，看你们还能记住我不。
“哦！天仙补肾啊。我知道的。我昨天给病人开了2合，但是药房说没有这个药啊？”
天哪，万山红太得意忘形了，忘记了一个关键的步骤，药都没有到门诊药房，他做的医生工作真是白做了，开了药也拿不到啊。
“哦！那真是不好意思啊！我马上去看看药房，跟他们说说，把药领上来！”
“恩，你去看看吧，有药我会用的。”
一回头，万山红马上去药剂科找到了陈主任，反应了这个情况，陈主任暗示他，这种事情他不好直接叫药房领药的，毕竟药房是根据医生的需求来领药的，他强压下去总有点让人觉得他得了什么好处的感觉，那样就不好了。万山红懂得他的意思，这家伙本来就是个要立牌坊的婊子，有这种想法也是很合理的嘛。从陈主任那里打听到这个药房的主管赖药师的一点情况后，万山红就直奔门诊药房，并先准备好了100大洋的红包。顺理成章地在使用了那攻坚道具—小红包后，赖药师答应马上到药库领回万山红的药，同时隐晦地表示药房是个清水衙门，一天到晚就是发药，工资奖金都低，希望能长期为兄弟们搞点外快什么的，也增加点工作的积极性，好更努力地为广大人民群众服务嘛！万山红打蛇随棍上，马上提出请赖药师召集手下帮他统方（即：统计各个医生使用万山红的药品的数量，他再按照这个数量给相应临床费到各个医生手上。那时候不像现在有电脑系统，一敲键盘就什么都出来了，那可是正经的纯手工作业，每天下班后或在值夜班的时候，由方便的药房工作人员把当天病人拿药的处方汇集在一起，一张张地登记有目标品种的医生名字及开出药品的数量，最后按月交到相应的医药代表手上），每合药提0.30元给他们药房。赖药师高兴地互留了电话，接下了这个工作，看得出他在这方面已经是老手了。
解决了药房上柜的问题后，万山红挨个把上次拜访过的医生再找了一遍，通知了他们药已经上柜，可以向病人推荐了。同时他也比较艺术地向他们传达了相关临床费用的政策，到月底还有不到半个月了，到下个月初有了第一次兑现后，信用就慢慢建立起来了。之后，万山红又多找了几个目标医生，宣传了自己的产品，才带着一身的疲惫和成就感回到了自己的小窝。
在以后的半个月里面，万山红按照天都第四人民医院的模式很块地有开发出4家2甲医院，可以说，在开发方面，2个月的新手能有这样的成就已经非常了不起了。（这绝对不是夸张，只要方法得当，小医院就是这么好开发的，我当年就的确是这样站住脚的。）
正文 第八章 攻坚大医院（上）
一整个月的忙碌，万山红收获了不少的小医院，当然，大医院他并没有放弃，只是把攻击的力量放慢了而已。在这一个月里面，万山红一点也没有忘记继续他规划的4家3甲医院的工作。毕竟，正常的药剂科接待日每周只有1次，并花不了多少精力的，而且他现在对这几个医院的工作重点也就是混个眼熟，为以后真正的开发打下良好的基础。但是，就是这个混个眼熟的最低要求也让他碰上了头疼的问题。
问题还是出在南方省第一人民医院那个药剂科赵主任身上。连续3个星期在接待日的例行拜访中都没有见到这位赵大人的影子，万山红几乎失去了能找到他的信心。他决定不管那个什么狗屁接待日的规定了，选了个星期一的上午去找他。
运气不错，赵主任在办公室，看见他正在处理事情，万山红耐心的等着他。在他的办公室外面足足等了1个多小时才看见赵主任把手头的事情告一段落，正起身准备去倒杯开水。万山红抓紧机会敲了一下半开着的门。
“请进！”
“赵主任，您好！我是西南华天药业的万山红，我们公司有个新产品刚上市，叫天仙补肾胶囊，纯中药制剂，补肾护肾疗效好，毒副作用小，无明显不良反应，还是国家独家中药保护品种~~~~”
“药厂的？？你不认识字吗？门口写得很清楚啊？星期3上午才是接待日，平时我们可没那么多时间跟你们扯，星期3再来吧，我现在很忙！”没等万山红把话说完，赵主任就不客气地打断了他。
“是的，赵主任，我知道您很忙，但是您能给我2分钟介绍下我们的产品吗？”
“呵！我给你2分钟，那谁给我2分钟啊！都像你这样，那我们也不用做事情了。别说了，就这样吧！”
“恩~~~~那我留份资料在这里，您得空的时候看看，好吗？”
“恩”
万山红只好留下份资料，离开了赵主任的办公室。在万山红出门转弯的一瞬间，他看见那个赵主任很是不怎么的把他刚放桌面上的产品资料转手扔到了垃圾筐里面。看见这一幕，万山红顿时无名火起“这也太侮辱人了吧，要扔你也得等我走了再扔啊！”，甚至有一丝冲上去揍他一顿的想法。万山红呆了一下，毅然走回了赵主任的办公室，带着歉意的微笑对赵主任说：“对不起，赵主任，我带过来的公司产品资料不多，如果你现在不方便的话，我下次再给您，好吗？” 万山红一边说一边从垃圾筐里面拣出了自己的资料，并在赵主任惊讶的眼神中告辞离开！出门后，他感觉到一阵轻松，不错，我们是做销售的，是干的求人的活儿，但是我们并不下贱，我们也有我们的人格和尊严。这时候，万山红想起“眼镜儿”跟他讲过的一句话：“做药记住四个字：不卑不亢。这就是我们医药代表应该把握的处事原则！”
正文 第九章 攻坚大医院（中）
（PS：呵呵！写了这么多了，我一直是用第三人称在写，但是我越来越感觉这书写得实在像第一人称的写法，而且写的过程中也总是习惯用“我 ”而不是“他”，算了，给大家告个饶，我还是改成第一人称吧，以后的文章中，“我”就是“万山红”了，希望大家给我新人一个原谅并多多支持。实在不好意思，小说更新有点慢，毕竟工作很忙，请大家原谅。喜欢而又没有耐性的朋友请先收藏，积累多点再一起看。希望大家支持，我目前的梦想不高，只要大家能在精神上支持我完成这部作品，我的目标就是不要TJ！！！！另外我实在不懂在起点一本新书怎么推广才能快速度让广大读者认识啊？我倒不期望能上什么排行榜，只要有多多的朋友收藏和看我的书并给我意见就满足了）。
过了2天又是星期3了，我已经很自然地把这个上午的时间安排给了省第一人民医院的药剂科接待日。很早我就来到了省第一人民医院。毕竟已经几个星期没有在接待日见到赵主任，所以今天也没有抱太大的希望，感觉象是一种例行公事，怎么也得去看看啊，他在的话就去跟他混混面熟，不在也了了自己一个工作任务。
呵呵，才不到8点，药剂科外面已经有了4、5个人了，很多人因为同样的长期等待已经相互之间面熟了。大家互相打着招呼聊着天，猜测着今天赵主任是否会给我们机会。无形中大家很自然地围在一起聊了开去。这时候，我突然发现人群中不知道什么时候多出了一张让我倒吸半口冷气的绝佳女孩面容：个子不高但是娇小玲珑，大眼睛，白皮肤，黑黑的头发很自然地垂在肩上，年纪很小，最多20出头，面带着一种很自然的天真无邪的微笑，若不是鼻尖圆了点，简直就活脱脱一个李若彤的模子。哇，超纯正啊，也不知是哪个厂家的，有机会应该认识下啊，美女总是不应该错过的，错过了那是要后悔滴。在我有意无意的关注下，这个女孩成了我们几个大男人聊天的核心点，并很自然地大家互相交换了名片。呵呵，又是个老乡啊。西南第一制药厂，怎么我们那里做药的满天飞啊。聊天中得知女孩叫白灵，也是才到这里，专做眼科系列产品的，看得出是比我们还新的新手，有点害羞，不多说话，只是听，偶尔说两句也是很小声的，让人产生一种不自觉的怜爱。
还好，赵主任今天没有辜负我们的等待，在9点不到就来到了办公室，大家也安静了许多，自觉地排队等候他的召见。好容易轮到了我，我走进了赵主任办公室。
“哦~~~~你姓万？！”乖乖，完了，他居然还记得我，不会是那天的行为让他刻骨铭心了吧，那可就惨了。不过，怕什么呢，我也没做错什么啊，他要太小气，大不了我不做这个医院就是，少了这里，我也死不了啊。
“呵呵，是啊，赵主任好记性啊，还记得小弟啊！”
“好吧，说吧，什么事情？”
我又把那已经非常熟练的说辞再次表演了一遍。
“恩，这种品种呢我们医院倒也不多，可以考虑下，你去临床找科主任了解下他们的看法吧，如果他们觉得可以呢，让他们上个新药报告，到开会的时候再看拉。”哈，他好象心情还不错，并没有记恨我的意思。
“那好吧，赵主任，我留份资料这里，您有空的时候再看看，希望得到您的支持啊。”
“呵呵，你还给我留资料啊，不怕我再扔了？”赵主任带着一种坏笑看着我，好象蛮开心的。
“看，您说笑了，那天小弟有什么做得不对的，还请您原谅，毕竟我们出来讨生活也不容易啊，希望您能理解。”
“恩，好吧，就这样吧，还有1个月就开会了，你抓紧吧！”
“好的！谢谢赵主任。不知道您能留个联系方式吗？”
“9034567，不要到处说我的电话，我不轻易留电话给你们的”
哇！这家伙居然还有大哥大，而且还给了我号码，看来他好象有点喜欢我，难不成那天的行为还给他留下了好印象？！形势乐观啊。带着满心的欢喜我告辞出去。
经过一翻详细分析后，我决定重点攻击这家医院，毕竟感觉上成功的概率比较大。
正文 第十章 攻坚大医院（中2）
抓紧时间，赶紧找省第一人民医院的肾内科周主任沟通，希望他能为我们上报告。通过事前的几次拜访，我已经搞清楚了周主任的情况。他是正主任级专家，在当地很有权威，是南方省中华医学会泌尿内分会的常任理事，在天都市也是学科的领导人，能得到他的全力支持，估计开会通过的希望很大，最利好的消息是他本身是学中医出身的，非常支持民族中药在他的领域内的应用，凭着对自己产品的信心，我感觉完全能征服他。通过多次拜访，周主任也很负责地在百忙中仔细研究了我们的产品相关资料，最后在试用了20合的情况下确定了我们产品的疗效并在拒绝了我的红包炸弹的情况下向药剂科上了份详细的新药申请报告。难得啊，我居然碰上了现在少有的真正注重学术地位的老专家，看来我的运气要来了哦。
在得知报告已经上去的情况下，我开始思考怎么最后搞定药剂科赵主任的问题了。因为我分析了下开药事会的情况，医院定期开药事委员会，讨论新药进院的问题，其实无非就是一个医院高层人士的一次分赃会议。参加的人有该医院的主管药品的副院长，药剂科医务科的科长，医院主要临床科室的主任或特别有地位的专家，偶尔医院正院长也参加下，但他不是主角，基本是一种监督或旁听的作用。大家坐在一起，对每个候选品种进行讨论，最后投票选出新进药品。说实话，这个讨论什么的肯定是一种过场。试想下，一个药事会20几个人，每次开会也就通过3、40个品种，难不成大家不每人分几个？稍微分析下就知道，难道院长或药剂科主任发言觉得还可以考虑的品种，其他人会傻到在会上大肆反驳？不敢、也不能啊，这是个人情问题啊，如果你这么不懂事，估计药事委员会的名单上也就不会有你了。同样地，每个临床主任在会上也总有1、2个自己看好的产品，难道这时候院长或药剂科主任会不懂事地反驳你吗？只要你好我好大家好，还不是就分配均匀了。这种人情世故，在坐的都不是才出学校的嫩头青了，都知道该怎么办。所以，只要你的品种在药事会上有1到2个人表示可以考虑，或你的品种在其中任何1、2个人心目中是他的首选品种，你就不用担心这会过不了了。何况我的产品本身就是专科产品，专科主任和药剂科主任都觉得没什么问题的话，你其他领域的专家又凭什么说他不好呢？
所以我得出的结论是，在学术上已经征服了临床周主任的情况下，只要药剂科赵主任再略微支持，这个会就过定了。最后决定豁出去了，封了一个10000大洋的红包，准备在适当的时候砸在赵主任身上，这可是我差不多一半的身家了啊。好在现在医院系统的人怎么说都是一些高级知识分子，收了钱就一定会办事的，不会有其他行业那种拿钱不办事的普遍现象，要么在没把握的情况下不收，要么收了就一定会有个结果，即使发生意外也不敢吞了你的钱，至少也会退还给你或转帮你做成其他的事情。所以风险并不大，关键是让他收就有戏了。
正文 第十一章 攻坚大医院（下）
找了个合适的时间，我给赵主任打了个电话，表示想请他有空出来坐坐，喝喝小酒聊聊天什么的。实在没想到事前准备的一大堆说辞居然没有发挥作用，赵主任爽快地答应了我的请求，并直接做主叫我到天都排得上前几位的高档酒吧--天上人间见面，时间就在晚上9点。
我乐滋滋地带上红包和1000大洋来到了天上人间，找了个偏僻安静的座位等着赵主任的到来。9点钟，赵主任准时来到了天上人间，见我坐在一个角落里，跟我打了下招呼就让我跟他走进了一个超级豪华的小包间。当时我心里一咯噔，完了，这家伙要狠斩我了，我过去做贸易的时候来过这里，进这种包间没有3、5千的消费可是出不来的，一看赵主任那熟门熟路的样子，想着包里可怜的1000大洋怎么够付帐的问题，我差点紧张地晕了过去。就在我还没有回过神的时候，隐约听见赵主任已经毫不客气地点了一瓶法国干邑—路易十三。听见这个名字我已经当场差点背过气去，天哪，干邑之王啊，在这种场合不要8000也要5000啊。我可怜的银子且不说以后的工作生活怎么办，现在的问题是怎么买单啊！我已经搞不清楚赵主任还点了些什么，只是看见他连酒水单都不用看，一个劲只管叫小姐上这样上那样，我赶紧找个上洗手间的理由出了包厢。在洗手间冷静了一下，决定不管什么刀山火海，我今晚上都跳了，来都来了就要坚持到底，总不能现在跑单吧。飞快地跑出酒吧，在银行柜员机取了5000大洋（该死的银行，一天最多只能取5000），又打了个电话给老赵，简单说了情况，请他务必再给我送几千块钱过来，老赵够朋友，二话没说就答应了，问明地址，飞快去取钱，等下给我送来。处理好一切后，我调整了下心情，赶紧回包厢陪赵主任。
跟赵主任寒暄了一阵，我适时地把红包递到赵主任手上，表达了我希望他支持的想法。他又带着那种坏笑看着我，足足几十秒没有说话，我紧张得在心里直骂他全家，怎么这样看我，什么意思啊，多少表示下态度啊。终于，熬过了那比一年还长的几十秒，赵主任说话了：
“小万啊，你觉得我今天过来就是找你要钱的？！”
“嘿嘿嘿嘿，不是这个意思，我只是想表示一下一点心意嘛。钱也不多，只是心意而已~~~~~嘿嘿~~~~”我都紧张得快不知道说什么了。
“一点心意啊！呵呵！好象有1万吧，这个心意可不小哦！”
“是是，一点心意一点心意~~~”靠，平时的伶牙利齿都跑那里去了，现在快变成结巴了。
猛见赵主任把钱扔回我手上，说：“小万啊！我可不是冲你这钱来跟你喝酒的。你这个人不错，我见过太多医药代表了，你这种还是第一次见。那天你在我办公室把资料拿回去，我就觉得你这个小伙子有点意思，其实那时候我就打定主意，只要你的产品好，我会帮你的。我也知道你们出来做药的很不容易，特别像你这种新手更难了。但是我直觉告诉我你的为人是不错的，以后发展应该很有为啊。所以我只是想交了你这个小朋友，其他的你就不必费心了。1万块钱说实话对我也没有太大意思的。”
“恩！那赵主任太看得起我了！但是这钱也是公司的政策允许的，还是请赵主任不要推辞~~~~”我终于缓过气来，头脑清醒了点
“呵呵，我已经说过了，别让我不高兴啊！今天你陪我喝好酒我就满意了，好吗？你公司的政策我不管，钱你就留着吧，刚出道，多点钱总是好的。现在也别说什么感谢不感谢的，等你以后赚了钱，有空跟我喝点小酒就算是感谢我了！对了，也别叫我什么赵主任了，不在医院的时候就叫我老赵或赵哥得拉，要不听着生分。来喝酒~~~”
“呵呵！赵~~~赵~~赵哥，那小弟我就不坚持了，希望大哥用得着小弟的地方尽管开口，小弟刀山火海也跟着你下~~~~”一阵江湖式的客套后，我心里也轻松了，打定了主意这一万块钱今晚上就是全跟他喝了也不能有熊样。
就这样，我们天南海北地聊天喝酒，互相了解了很多，俨然一对忘年交的老朋友。在干完了2瓶路易十三后，我们两个都有点微醉了。看时候差不多了，我打开门高声叫到：“小姐~~~~”。
“请问先生有什么需要吩咐的吗？”
“买~~~~买~~~买单”
“买单？？？”
“废话，当然是买单拉，难道这里喝酒不用买单吗？？？”
“这~~~~~~”
“呵呵！小老弟啊，这里真的不用买单哦”赵主任也从包厢里面走了出来，一脸坏笑地对我说。
“恩？？？？？？~~~~~~~~~~~~~~”我一阵茫然。
“先生，您不知道吗？这位赵先生是我们董事长啊！你们喝酒当然不用买单哦！呵呵”
这下我彻底地晕了，这都是什么事情啊，不明白不明白，我真的醉完了~~~~~~~
正文 第十二章 临床上量了
经过差不多2个月紧张的开发工作后，在打点了一系列采购、库管、药房、统方人员的事情后，4个医院基本上各个环节都沟通清楚了，药就这样正式用起来了。但是、经过了2次月初兑现，我发觉了一个问题，就是用量始终没有大幅度提升，医生开发了不少，加起来来差不多有30多个用药医生了，但是用药的总量才不到800合/月，用得最多的医生一个月也就用了5、60合，绝大多数医生也就是几合十几合的，多次拜访他们也没有找出什么具体不上量的原因，大都反映病人少啊，有合适的病人会用的啊等等理由，这个上量的进度实在是让我非常郁闷，大大打击我的信心，特别想到“眼镜儿”老头子对我这么大的支持和希望，如果我不能快速上量的话，实在是不好交代啊。
经过仔细分析，发现问题主要出在kd“杀手医生（即重点医生）”上面。临床启动只有2个月，我也只是做了泛泛的工作，在kd的培养上花的工夫还不够，也基本上没有进行重点公关工作。必须找出我的潜力kd并用尽一切办法征服他们才能够获得稳定的大批用量。经过对现有手上的用药医生的详细分析，我基本确定了一个点面结合的方案，决定在针对这4个医院肾内科全面开展科室推广活动的前提下加深跟普遍医生的关系，同时找出了8个重点公关的对象，通过专门的针对性活动达到kd效果。
方案确定后，我开始行动了。先跟4甲医院肾内科的主任联系，希望他们给我公司一个机会对他们科室开展一次科室产品推广活动，活动方法是集中该科室医生外出聚餐，同时宣传我们的产品。4个医院的主任都爽快地同意了，并确定下了相应的时间。那一段时间是我做药以来最黑暗的时间。为什么？？？？如果你能想象连续几天时间都在酒海里泡着，而且都是一个人对7、8个老酒鬼，你就知道什么叫痛并快乐着了。还好，我知道铁定有这样的场面，每次都叫上老赵陪着我，即便这样，我也基本上把我的胃吐得快不认识自己了，好几次都是在大脑无意识的状态下回家的。好在老赵每次都刻意保存了实力，坚决声称自己是酒精过敏体质不能喝酒，才能在保持清醒的状态下帮我结帐、发放小礼品及车马费（来的客人总不能叫别人自己掏钱打的回家吧，所以我们有“车马费”这个规矩，一般一次30元左右，实际上也就是一个变相的小红包，不过名字取得冠冕堂皇拉）并送我回家。我跟老赵几个老乡早就达成了攻守同盟协议，只要有这样的场合，都要互相帮助，撑过场面，以后他有这样的事情，我也一样赴汤蹈火、再所不辞哦。好容易几场老酒下来，摆平了这几个主要科室的医生，加上我在酒桌上舍命陪君子的真实表演，一帮老鬼也基本上认可了我这个人，都拍着胸口表示一定支持。
全面覆盖的工作完成后，我把工作的重心完全放在了医院上量上面了。每天都和医生同上班同下班，特别是留意加强针对我选好的kd的工作。早上到了医院，有意地跟那几个kd打打招呼，顺便把今天的早报送上一份，有时候还买点牛奶面包什么的，给没有时间吃早点的kd送一份，看见哪个kd准备要去锅炉房打开水什么的，赶紧上啊，跑跑腿打打开水什么的，不花钱就加强了感情啊。中午下班的时候跟着部分在外面吃饭的医生一起边聊边走，顺理成章地请个快餐，如果是kd的话，吃完饭还可以请去洗个脚，按摩下，权当午休，花钱不多但是效果非常好。晚上则刻意打听下kd的家庭住址，买点水果什么的上门做个家访，加深感情并调查kd的家庭情况，合适的时候好有针对性的措施。到了周末，再安排1、2个kd外出钓钓鱼，打打扑克，搞点烧烤野炊什么的。最后还痛出大血，把6个kd以及家属安排一起跟旅行团来了个省内某著名景点的3日游~~~~~
这样一翻大小动作后，医院用量终于启动起来，并在2个月后达到了近3000合。同时，好消息传来，南方省第一人民医院的药事会终于召开了，我的品种在临床主任和药剂主任的共同关照下顺利通过了药事会考核，正式进入该院使用了。
