医药商业竞规模 内部整合为实质

医药流通布局“十二五”规划公布之后，医药商业龙头间的竞争就已白热化，医药流通企业必须本身素质上进行提高，才可在竞争中脱位而出。

      行业整体低毛利率状态使得医药流通行业整合迫在眉睫。距离5月初医药流通布局“十二五”规划的正式公布还不到两个月，排名前三位的医药商业龙头间的竞争就已白热化。

      6月30日，上海医药将转变增长模式，大力进行并购事宜。同时，公司将对医药工业进行重点布局。2011年6月，华润的外部收购以及内部资源整合动作可谓频频；6月16日，华润北药旗下的北京医药股份有限公司并购普仁鸿25%股权。另外，在基层领域，华润北药一直在积极收购北京区域市场的二级商，以巩固北京市场。6月28日，双鹤药业、万东医疗公告,经国务院国资委批准，北京国有资本经营管理中心将其持有的北药集团1%的国有股权无偿划转给中国华润。中国华润因此获得北药集团的控股权，其旗下医药资产与北药集团旗下资产的整合有望加快进入实质性操作阶段。

       除国药之外的上海医药、华润、九州通、南京医药、广州医药都陆续进行区域性布局。上海医药转变增长模式的背后，源于医药商业巨头之间的竞争加剧。但是，单纯的并购只能是规模上的优势，必须企业内部进行有机整合才可达到降低成本以及提高毛利率的目的。

      目前，作为行业龙头的国药股份、上海医药、九州通3家的医药流通业务的毛利率分别为8.19%、8.57%、6.20%（年报）。而对于其他区域性或者更小型医药企业的医药流通业务来说，毛利率更为低下。比如，一致药业 (000028)医药批发毛利率为5.76%，南京医药为6.02%，英特集团为5.19%，*ST金花 (600080)医药工业的毛利率高达63.58%，但医药流通业务的毛利率竟只有1.66%。整合后，医药商业的毛利率有望提高。

     医药流通行业的格局导致整个行业在过去几年毛利率不断下跌，整个行业平均净利润率不到1%。这种格局在之前的美国和日本也出现过。医药流通行业的低利润率也为行业整合和兼并提供了条件。虽然行业整合有利于提升行业企业的规模优势，但要实现＂１＋１＞２＂的格局仍需内部结构的进一步优化。

     有专家指出，商务流通企业在竞争中取胜，首先，需要通过外部重组、内部整合，推动了产业结构调整，优化了企业资源配置；强化终端网络建设，加大医药物资供应保障力度。

      其次，在信息化和现代物流建设方面，用信息技术发展现代医药物流体系，标准化配置国际上最先进的曼哈顿仓库管理系统(WMS)、物流运输管理软件（ TMS）、企业资源计划管理系统（ERP）组成的供应链集成信息系统，同时借助电子商务解决方案（GXS）建立供应链服务平台，积极开拓物流延伸服务领域，实现ERP系统与医院药房之间的无缝连接，形成生产商、批发商、零售商、医疗机构之间资金流、物流、信息流和商流的四流合一。

     另外，公司应当优化产业结构、创新经营模式，提升企业核心竞争力。中国医药集团将坚持商务部倡导的药品流通企业要转型创新，不断探索新的经营模式，业态结构向以医院、药店、社区卫生医疗服务中心等为主的“终端控制模式”转型；品种结构由高端品种为主，向全品种销售转型；培育新的利润增长点。

     在《规划纲要》实施过程中，政府也担当重要的角色。主要体现在两方面，调整和修改现行的法规，使其更加完善。对医药行业准入管理制度，连锁企业监管，企业发展环境、零售药店可用医保，电子商务等方面，都应该逐步完善。

      此外，电子商务领域有可能成为医药流通企业的另外一大亮点，打造安全，有效的网上医药平台，将是未来医药商业流通的重要组成部分。

    《规划纲要》明确具体的发展目标，到2015年：形成1－3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团，20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业。2011年，国药控股今年就有望达到上千亿元的销售规模。因此行业排名第一的位置已经确定。更激烈的竞争会在上海医药、中国华润、九州通、南京医药、广州医药“第二梯队”中展开。