医药营销握终端者赢市场

谁掌握了终端，谁就能赢得市场。总的说来，掌握终端的步骤包括市场定位策略、终端进入策略、终端促销策略（即业务流程）等三大部分。

市场定位策略包括产品定位和终端定位。前者通过产品差异化细分达成，比如将渠道通路型纯普药和终端型准普药区隔开，选择用准普药进入市场。后者在良好的差异化细分产品定位已经确定的前提下，拟进入的终端类型呼之欲出。

 终端进入策略包括渠道策略和营销模式确定。在“终端为王”的前提下，根据终端到达的深度和广度设计渠道成员。营销模式是重点，操作上应分析终端差异化的特点，结合产品本身制定。

终端促销策略也可称为业务流程的制定。在市场定位和终端进入策略已经确定的前提下，需要制作促销策略，以便团队执行和监控。