药企招商要着重培养招商团队

团队的定位,团队在医药招商企业中处于什么位置,由谁选择和决定团队的成员,团队最终应对谁负责,团队采取什么方式激励下属? 个体的定位,作为成员在团队中扮演什么角色?是订计划还是具体实施或评估? 作为医药招商的团队需要不断的引领人才,进行队伍建设。

企业医药招商工作繁杂,不仅需要招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的态度。因此,通过医药招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。 

    一般来说,第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体技能的锁定和对招商团队的整体规划。以一个中小型医药招商企业的长远发展角度看:需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作),懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力,学历较高,形象较佳,年龄要求不易太过年轻。

大区经理分别负责医药招商企业企业在各区域(区域大小及划分标准视企业具体资源与市场预期不同而定)内的招商工作。大区经理应具备一定的招商运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念,有人格魅力。 

区域协销经理若干;主要职责是协助当地代理商或经销商开发市场,完成销售,并对市场秩序起到监控作用。协销经理需人品正直,勤恳敬业,注重细节执行,具备较佳的沟通和组织管理能力,并能长驻外埠。 

 
    针对每个企业的规模和医药招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量,在勾画人才框架之后,进行招聘工作。由于对招商经理和大区招商经理的要求较高,并且这两个岗位的人才至关重要,因而,招聘应该选择在全国范围内,其他人员则可在本地招聘选拔。

招商人才在区域分布上有一个非常奇特的现象:经济较为发达的沿海地区,做传统通路和协销的人才为数众多,但长于招商运作的人才却非常稀少。培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营,对于招商工作的实施意义重大。同时,通过培训可以团结队伍、鼓舞士气,这无疑对于医药招商企业也有良好影响。