成功运作第三终端市场的关键因素

第三终端市场前景越来越广阔、容量越来越大，然而不少企业却在这一市场中节节败退。成功运作第三终端市场的关键因素是什么？

1.关注政策动态

基本药物制度打破了第三终端市场原有的营销格局，企业必须根据自身情况重新部署，确保现有市场份额，甚至借机扩大市场份额。

2.切合产品需求

第三终端市场的经营环境越来越恶劣，客户首先考虑自身生存发展，需要能令其保持市场竞争力和长期利润的产品，因此，第三终端市场产品群的设计与调整将成为企业新的工作重点，未来这一市场的赢家必定是产品疗效确切、利润合理、服务良好的企业。

3.注重信息反馈

市场瞬息万变，企业管理者要善于捕捉市场信息，注重反馈，比如竞争对手的最新动态、客户对企业产品的信息反馈等等，及时掌握市场一线的现状，快速应对，出现问题及时解决，发现竞争对手有较好的营销手段也可以快速地学以致用。

4.强化队伍管理

第三终端点多面广，投入产出比较高，销售人员的管理也存在不少难题，总部委派可以保证销售人员的综合素质，但用人成本过高，当地招聘却难以达到企业需求，针对这一难题，企业可以参考当年三株的团队管理方法，结合企业自身的特点，创造出有特色的团队管理模式。

第三终端市场发展至今仍然尚无定式，各种运作模式只能在一定时期内发挥效果，因此，只有不断创新、与时俱进的营销理念才是真正获胜的根本。