团结共力—— 医药营销团队的凝聚

群狼在每一次战斗前,头狼总对不同的的狼分配着不同的任务是迷惑对方,还是伏击对方;是冲在前面,还是负责掩护,是完全根据每头狼的个性确定的。因此狼才能每战必胜,战胜比自己团队强大许多的狮豹等。

 
    群狼在每一次战斗前,头狼总对不同的的狼分配着不同的任务是迷惑对方,还是伏击对方;是冲在前面,还是负责掩护,是完全根据每头狼的个性确定的。因此狼才能每战必胜,战胜比自己团队强大许多的狮豹等。

    医药营销的团队作战,需要象狼一样完成三个动作:一个目标、一种声音、一起行动。狼群在实施目标作战时,有时可能在同一时间出现许多目标,但只要头狼一嚎,群狼就会排除一切其它目标的干扰,针对一个目标进行集中解决,营销也就同样,要是这山望的那山高,那么目标太多,分散精力,到最后一个也不做好。

而一种声音更是 医药营销团队的必要的成分,在一个好的团队里,是没有杂音的,当目标成形后,你可以当面讨论,但在行动中声音是一致的,这样才能使竞争者要瓦解团队可以说是难上加难;一起行动,人们都说中国一个人是一条龙,三个人就是一条虫,为什么?

因为中国人的团队协作能力很差,而 医药营销却需要很大的团队协作环境,绝对的执行力是外国 医药企业在中国成功的主要方法,狼的绝对的执行力也是他们生存的法则,我们在咨询时碰到的许多团队,老是在执行中出问题,其有效的执行力只有百分之伴四十,造成大量的团队运作事件积压,最后让团队开始出现背后语言,这也就告诉这个团队,团队的瓦解开始了,后来出现了目标的多种理解,再后来就没有了团队的气氛,不久团队也就在市场的大潮中变得死悄悄了。

所以营销成绩的好坏,就是在于能不能 医药团队作战的共同力,团结力、向心力,学会共同力,营销的气氛就可以达到“满城皆是黄金甲”的效果,学会团结力,营销就会变得那样的简单,学会向心力,营销力量就会得到成倍的升华。