医药代表的境界:心胸最重要。

经常看到谈论医药销售的有关技巧文章。 但我同时体会到，技巧固然重要，但要把药作好，心胸和气概更重要。

一个成熟的医药代表，他追求的应该不光是销量的上升，而更看重自身心境的修炼。

首先必须要做到的：遇到事情不惊。 营销中经常出现被竞争对手打击，比如被换药；医院停药等等。这种事情如果不能得到妥善处理，后患无穷。但如果就此乱了阵脚方寸。那只有更遭。既然已经发生了，只有冷静的分析原因，问题出在什么地方，再有针对性的采取措施。

其次，遇到事情不急不噪。 开发新客户有时候是一个漫长煎熬过程。所谓皇帝不急太监急。 一般的人都会出现心里浮躁的问题，恨不得一下子就弄出来，有些才见了一两面，没有摸清其心里真实想法就贸然把信封塞。往往适得其反。葫芦头兄曾讲过“一个急功近利的开发”的例子，业务员很快搞定，结果竟然发现招标目录里面没有公司产品。。。白费了。

看到一个有关医药界的大侠的帖子，感慨。有一段很记得：把目光投向远方的时候，你会发现，现在所有的苦痛都是那么的无不足道；艰难的走下去，并不是因为前景灿烂，只是为了对得起过去所走过的路。

我想，这也许就是一种作药的境界吧。心胸开阔，不为当前困难所扰。心平气和的走自己的路。我理想中的医药界大侠应该是：具有乔丰的忠肝义胆，有原则，又有令狐冲的不拘一格和洒脱。 这样，自然能左右逢源，挥洒自如，举重若轻。